俗人重生记-第334章
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第469章 策略
第二天一早，付正义刚洗漱完柯雅媛就带着早餐上门了，说最好还是一起去工厂看一看。
付正义原本只是想给嵇保国去个电话就算了，可耐不过柯雅媛的那一堆理由，于是也就只好应承了下来，不过这让他徒然间觉得住的太近似乎也不是什么好事。
柯雅媛开车，到了开发区【雨瑶科技】的生产基地时离上班还有近半个小时，所以付正义也就看到了带着保安正在跑步的保安队负责人许志成。
下了车叫他叫过来聊了几句，付正义这才知道他目前的情况还不错，就是苦恼于保安人员的素质实在是有些低，虽说不至于偷奸耍滑、搞名堂，但都是属被动的在工作，上面交代什么就做什么，不交代就不去做。
“身为保安就要有个保安的样儿，连贼都追不上还不如去车间当工人呢……”
对于许志成的抱怨，付正义只是笑了笑，将他手里拿着的那记录板拿过来一看，见上面是近两个月所有保安的跑步数据，提升虽说并不明显，但还是能看出许志成在这事情上是花了心思、费了翻功夫的。
柯雅媛身为【雨瑶科技】的财务总监，是厂子里公认的二把手，她那副不苟言笑的刻板模样在这里便犹如是女王一般，见付正义还有心思拽着保安队长聊天，按了按喇叭便从车里探出半张脸。“正义，走了！”
知道付正义有钱，但不清楚他跟这工厂有什么关系，许志成接过那记录板便说要等付正义有空自己请客，感谢他的帮忙。
“好好干，觉得有什么不对就去找柯总监汇报！她是管财务的，但不代表着厂子里的其他事情她就不管不问……”
等付正义上了车，柯雅媛将油门一踩将车开到了办公楼前停下，带着他往楼上走时便问这个保安队长是怎么回事？
“这人是我学校里保卫处处长曾经带过的兵，退伍之后受了些委屈，就让他到这边来当个保安，没想到盖厂房的那段时间抓住了几个贼、还揪出了些内鬼来，所以这次碰上了就问了两句……”
“当兵的？怪不得呢。平日里特别的警觉，之前有次我下班晚了些，还见到他把个小保安给骂哭了呢……”
柯雅媛说完也就没当回事，带着付正义进了办公室就将她未婚夫楚军的资料拿了出来。“BOSS，他的合同是到七月底，如果需要的话这个月他就可以过来，只是要损失些离职金……”
对于美国大公司内部的管理规定，付正义不是特别的清楚，便追问道。“还有离职金拿？有多少钱？”
“当然要有啊，他又没做错什么，是公司觉得没必要再保留他的职位，当然是需要给予离职金的！这不是钱不钱的问题，这是关乎他本人的名誉、价值和权益的重要事情，如果他不是想要回国定居的话，离职金的高低将会影响到他找工作呢，可马虎不得……”
“哎呦，说是人性化的管理也好、说是对于人才价值的肯定也罢，国内别说是什么离职金了，能不克扣福利待遇、不拖欠工资就已经算是好企业了……”
说到这里付正义有点感慨，前世他自己找的第一份工作就碰上了麻烦，两年下来本该公司缴纳的三金没交也就算了，可最后他离职时连自己扣的那一部分都不想给了，要不是当时还有个懂点法律的朋友给支了招，说可以去进行劳动仲裁，想必这笔钱是真的要不回来了。
见付正义神情有异，柯雅媛奇怪道。“怎么，国内外的差异让你有所感慨？”
“普通劳动者的权益是最难以保护的，一句古话叫做‘枪打出头鸟’，国内是谁敢挑头就收拾谁！外来务工者不容易，作为工厂而言一定需要在各个方面都注意些、多关心些，压榨这些人的血汗钱实在是没出息！有本事将产品做好、做强、做成了高端去赚老外的钱，那才是真有本事！”
“呦？以前我怎么就没看出来呀，你这人还有点愤青哎？”
“哪里有压迫，哪里就有反抗！”
柯雅媛哈哈笑了起来，瞄了一眼窗外见工厂大门被敞开，便说嵇保国应该是到了。
抬起手腕看了下时间，付正义见才七点三刻。“他每天都这么早过来？”
“虽然上次跟他吵了一通我差点被气疯了，但私底下我觉得嵇保国这人还是不错的，做事有章法、管理有水平，不愧是从生产线上一步一个脚印升上来的高管！唯一的缺点就是不知道变通，死板的很！”
将手中楚军的资料塞进了包里，付正义站起身随着柯雅媛往外走时说。“能力是首要的，但人品才是最重要的。能力便不足可以培养、可以调岗，但人品要是有了问题就很难办了，你觉得是不是这个道理？”
“道理是这个道理，但也不能一概而论！为生活所迫者，是既可怜又可恨，见得多了结果人就麻木了，机会给一次、给两次，但总不能永远给下去，滥好人做不得……”
正说着，嵇保国拎着公事包从楼上来，付正义抬手打了个招呼，便随着他进了办公室。
“BOSS，十万台的库存，单成本就已经是九百万美元了，运抵美国之后还需要时间进入销售渠道，门店、商场上架、进行宣传也都需要时间，销售上稍有差池就会导致工厂资金周转出现问题，更何况作为精密电子产品来说，一旦出现货品挤压就会导致仓存成本的大幅抬升，以PDA等精密电子产品的销售周期而言，三个月流转时间就已经是相当危险了……”
嵇保国在介绍情况和进行解释时，各种专业术语是随口便来，付正义虽说也大致能明白他想表达的意思，但最后还是不得不打断了他的话，问道。“制造成本高达九十美元？”
“不不不，这是按照两个月的流转时间、内存采购不超过十五万枚计算的，如果内存采购量可以超过二十万，每提升一档采购成本就可以下降百分之三……”
“如果年产五十万台，成本是否可以降到不超过七十美金？”
“应该是可以的，只要压低内存、耳机等重要部件的采购价格，年产三十万台就应该可以将成本降低七十美元，只不过要是按照【Dream传媒】所提出的额外生产定制版和限量版，那每台MP3的成本就会增加不少，因为单独开模的费用是很高的，外包装等一系列的成本都是无法通过量产效率进行消化！”
“没关系，通过之前的运作，冈萨雷斯应该手里应该有了详细数据，如果他认为需要生产定制版和限量版，那肯定这两款产品将会是最赚钱的！”
柯雅媛跟嵇保国对于付正义的说法，还是持保留态度，但既然大方向都已经定了下来，二人也就不存在争执的必要。
问了下生产周期，得知目前工厂的生产能力只有三万台，付正义皱起了眉头。
“三万台的产量，是以目前每天七小时进行核算的，如果三班生产可以将产量提升到每个月八万台，按照目前的厂区建设速度和员工培训进度而言，正常的话在七月初工厂就可以做到MP3和掌上PDA同时生产，两种产品的流水线相差不大，组装线也能够共用，这样一来目前的产量虽然稍低，但在两个月后两款产品的生产就都没有任何问题……”
不太记得电影《公主日记》的拍摄完成时间，付正义给【Dream传媒】的冈萨雷斯去了电话，得知电影将会在六月底上映，于是他便询问关于MP3的推广安排。
“BOSS，电影上映就是产品推广的开始，院线在之前的《怪物史莱克》衍生品销售上赚了不少，所以对于MP3播放机的销售很有信心，目前已经有十分之一的院线签署了协议，【Dream传媒】会将把公众版、定制版和限量版分开进行发售，回款方面还会雇佣一些短期工，确保每天都可以获得最精确的销售数据……”
“产品是如何定价的？”
“公众版是179美元，定制版是239美元，限量版则是399美元！因为限量版需要额外提供坎蒂丝的签名海报，所以限量版应该是最不愁卖的，为了确保市场不会受到冲击，每个院线准备最多只投放五台！”
“五台？限量版是准备在电影上映期结束之前就卖光？”
“不不不！限量版的先期投放只有两千台的计划，四百块屏幕的同时上映还是比较有压力的，所以公司的分析人员还在进行测算，但一定会留出部分作抽奖之用，因为这样才可以调动起收藏者们的兴趣！”
这样的销售方式，不但节省了广告支出，还能够对电影票房本身带来提升，尤其是399美元一个的限量版，简直就是暴利！
同样是一台播放机，限量版所赚取的利润几乎是普通版的三倍还多，想必超高的利润率应该足以抵消成本提升的幅度了。
回去拿了文件的柯雅媛推门进来，得知这款产品的零售价最低是179美元，当即就冲着付正义竖起了大拇指……
第470章 钦点
孔维国的办事效率，真的是没话说。
不到一个小时就获得了冉颖这个女孩的资料，就连其目前的收入、在职公司人事部门的评价，目前在公司内的状态都搞到了手。
坐在奥迪车的后排，柯雅媛仔细看完这份情况说明之后，虽说传真过来的这份资料中女孩的半身照有些模糊，可还是能够看出其眉清目秀、有着中人以上之姿容。
“老孔，你怎么这么快就搞到资料的？而且还是这公司人事部门内部的资料？”
“柯总，我是搞人力资源管理的，要是说想要找某个公司中高层的资料，那显然是不太容易的。可一个入职不到一年、都还没有转正的小女孩的资料要再搞不到，我干脆卷铺盖滚蛋拉倒啦……”
柯雅媛抬起头瞅了一眼车内的中央后视镜，见孔维国正在得意的笑，知道这是属于他工作上的秘密，不由得撇了撇嘴道。“老孔，卖关子也要有个限度！要不是BOSS钦点的，我可不会坐你的车、跟你去挖人墙角的……”
一听这话，孔维国可就明白柯雅媛是在要挟了，犹豫了片刻才无奈道。“这个公司人事部门里有个是我以前的徒弟，冉颖进了公司后表现还不错，可有人硬是压着不让她转正。所以我徒弟也就无所谓卖了我个人情，要是换成那边公司里的其他人，估计不一定会这么好说话……”
蹙起眉的柯雅媛思索片刻，徒然反应了过来。“老孔！你这样一搞那女孩岂不是非走人不可了？”
“不要这么说嘛，既然是老板钦点的人，那总归是必须将人给挖过来才行，要不然我屁股底下的位置可就不稳了……”
“坏蛋！人家一女孩什么都不知道呢就被你给先算计了，你非要我当主谈人的目的，是不是怕那女孩事后记恨？”
“柯总，老板这么年轻还在上大学，他想什么我可不想去猜，但交代下来的任务是必须完成的，要不然只是会管理个档案、懂得怎么去人事局、劳动局办理手续，那雇个搞了一年人事的中专生就足以顶替我的位置了，那你说公司干嘛还要我呀？”
摇了摇头，柯雅媛很是无语。“你呀你呀，小心思要是放在这上面可不行，BOSS可不傻……”
“柯总！你可不能这么理解！我的意思是说，身为人力资源管理部门的负责人，不但需要业务要精通、还需要能够拥有一定的社会交际能力，不管公司需要什么样的人才，都必须能够以最快的速度搞定，绝对不能让老板为了人手不足而劳神！能做事和会做事，是两个境界，不可等同而论的……”
“嘿呦！老孔你这还悟出境界来了呀？人力资源管理有这么神奇？”
透过中央后视镜瞄了柯雅媛一眼，孔维国笑眯眯的说。“柯总，你每天都是跟数字打交道，可我每天都是跟不同的人打交道，所以许多事情需要琢磨，要不然这碗饭是吃不安稳的……”
同是被付正义所亲自面试招聘进的雨瑶置业，又一同被派往【雨瑶科技】任职的，因此有些话双方也就说的比较随意。
等到了地方，柯雅媛一看这单位的全称可就“啊”了一声，转过脸冲着孔维国摇头。“老孔，人家女孩可是在央企上班的，这单位也不算差了啊！”
“拉倒吧！别看挂在外面的招牌大的很，可不少央企不全都是从内往外烂的，工资待遇低且不说了，办公室里的那些龌蹉事儿更是提不上嘴的，我看就算老板真对这女孩有意思将她招进公司来养着，依着老板那性子也不会亏了她的……”
“老孔！刚才那番话我就当没听见，你要是嘴上没个把门的、最好早点想退路，BOSS心善可也不是好欺负的！”
“哎呦呦！这不是没外人嘛，我也就是一时最快而已……”
虽说板着脸，但柯雅媛眼角的余光却一直在盯着孔维国，见他一副惶恐不安的模样不由得乐了，
