重生之财源滚-第763章

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　　此举一出，虽然副部长同志一句话没说，可含义决然不同。
　　当天下午，银泰就宣布了退出谈判。
　　沈国俊给马昀打电话的时候是满腹无奈道：“老马，咱们还是别捣乱了。商务部那边的态度很明显，支持远方拿下家乐福。乐购毕竟是外企，商务部不好说什么。可咱们还得在国内生存，远方请动了那边的关系，我们再添乱就是不识相了。而且这次商务部出面，我怀疑乐购还能不能坚持下去也不好说。看样子，这次家乐福是远方的囊中之物了。”
　　马昀显然也没想到中途会出了这样的变故，考虑片刻才道：“那就算了，毕竟咱们实力的确是差了一些。明眼人都看的出来，咱们蛇吞象成功的可能性不大。既然他们志在必得，那这次就便宜他们了。”
　　沈国俊失笑道：“不便宜也不行，其实这些天谈下来，我也有些害怕了。要是真让我们拿下了家乐福，我怀疑远方那边会对我死缠着不放。现如今，银泰可不是远方的对手。被远方盯上了，我压力可是很大的。”
　　马昀好笑道：“还有你怕的时候，老沈，这可不像你。”
　　沈国俊无奈道：“别人我倒是不怕，李东这边太过记仇，被这家伙盯上了，谁都怯上三分。不信你问问华润，苏果被打的溃不成军，他们也没出声。家乐福也是如此，如今在百货行业，就这家伙惹不起，惹急了，他就跟你死磕，你说，国内有几个人有底气跟他死磕的。”
　　“这倒也是，李东对外塑造的形象就是打不死你也要咬你一块肉，还真被他吓倒了不少人。实际上真要跟他死磕，他不见得敢坚持下去。可惜，咱们都老了，明知道他不一定敢，可都不敢赌。”
　　马昀也有些感慨，他不相信李东真的敢舍得这近千亿的家业和别人一直死磕下去。
　　可他就是表现出这种态度，一副你来试试的模样，还真把别人吓住了。
　　不是没人想过，李东到底敢不敢和他们拼家底拼到最后。
　　可这事有几个人敢赌？
　　要是李东真跟你拼到最后呢？
　　就连马昀自己也不敢，他当初敢和eBay拼到最后，而且赢了，马昀不是个胆小的人。
　　可企业越大，责任越大，掣肘也就越大。
　　到现在，马昀已经不敢也不能赌这种机会了。
　　要不然淘宝和远方商城血拼下去，谁胜谁负不好说，淘宝的赢面要更大一些。
　　换成是别人，马昀不一定怕他。
　　李东就算了，这家伙不知道是真疯还是假疯，反正不管真假，没必要和他拼个你死我活。
　　两人感慨了几句，话题渐渐扯远。
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　　就在银泰宣布退出的时候，陈浪和罗国威的谈判还在僵持。
　　尽管有商务部的大佬亲自来坐镇，准备促成双方合作，可政治毕竟还是讲规矩的。
　　家乐福不愿意，商务部也不会逼迫。
　　这次其实已经有些过了，不过毕竟只是一位副手，而且也没说任何话，所以勉强还能过得去。
　　可要是再插手，那就有些坏规矩了。
　　不说家乐福，远方这边也不会做，真要借助太多政府力量，也容易被人诟病。
　　大会议室中。
　　陈浪声音洪亮道：“现在Tesco给出的报价仅仅为110亿人民币，远方高出Tesco2亿人民币不说，无论从任何方面而言，远方都是家乐福唯一的选择！
　　超过8000名华夏员工，Tesco真的能做到完全接收吗？
　　这点哪怕Tesco负责人在这，我也敢当面质问他，能不能做到这一点！
　　要知道，一旦Tesco做不到，家乐福就得为其买单！
　　这是其一，其二，Tesco现在正在开拓韩国市场。
　　我听说，家乐福之前退出韩国市场的时候，转让了旗下的32家门店。
　　现在Tesco准备接手这些家乐福遗留下来的门店，总价值高达20亿美金左右，Tesco还有余力继续开拓华夏市场吗？
　　第三，Tesco一直在和家乐福争夺世界第二零售商的地位。
　　和远方不同，远方的业务仅限于华夏国内，还未开拓国际市场。
　　家乐福由远方接手，不会对家乐福造成任何影响。
　　可一旦被Tesco接手，我看，再过两年，家乐福的世界第二还能不能保住可就不好说了。”
　　对面的家乐福众人都微微蹙眉，显然是有些被戳中要害了。
　　这几年，乐购对他们越追越紧。
　　家乐福业务不断下滑，增长幅度没有乐购大。
　　现在双方的差距已经很小，而乐购还在扩张在亚洲的业务。
　　而现在，家乐福在亚洲的业务不得不全面退缩。
　　可这不代表，亚洲这一块就没有利润点。
　　之前要不是被逼到绝路，被远方掐住了要害，不得不退场，其实家乐福还是比较看好华夏市场的。
　　真要被乐购接手他们的业务，说不定未来几年乐购真有可能超越家乐福。
　　当然，想归想，家乐福的人也不会因此就便宜远方。
　　112亿的报价，让他们很是不满意。
　　家乐福本身的评估价值达到了124亿，一下子少了十多亿，又不是菜市场，哪有这么大的让步。
　　远方要是能开到120亿的价位，他们也不愿意和乐购谈，可现在112亿，家乐福不愿意接受。
　　罗国威没说话，家乐福总部派来的一位代表叽哩哇啦地说了几句。
　　翻译很快便说道：“陈先生，不管您怎么说，家乐福华夏业务的价值都在这。112亿人民币的价格，家乐福总部不会同意的。而且，您说的Tesco会超越家乐福成为世界第二，这点我们也不认同……”
　　陈浪面带微笑，也没太在意他们怎么说。
　　数亿的价格差，不是几句话就能解决的。
　　不过现在，优势都在远方这。
　　乐购全面进入亚洲市场，家乐福心里其实还是发虚的。
　　想保住老二的位置，将华夏业务交给乐购，可不符合他们的战略目标。


第968章　李东的目的
　　陈浪和家乐福总部代表谈了很久。
　　双方始终不能达成一致，主要还是在钱的问题上。
　　几亿人民币不是小数目，对任何企业而言，都是大数字，哪怕家乐福是世界第二的零售商。
　　到最后，陈浪一脸遗憾道：“看来今天只能到这了，不过我们董事长耐心恐怕不是很好。这几天，董事长一直在催促我们加快谈判进度。如果再无进展，远方可能会放弃这次谈判，之前的促销活动还会继续下去。现在每拖一天，家乐福都在以百万计的金钱损失。虽然我不是太赞同董事长的意见，可到了这时候，我也无能为力，抱歉。”
　　商务谈判，能威胁就威胁，能利诱就利诱。
　　凡是能用得上的条件，都可以拿出来试试。
　　家乐福不愿意降价，陈浪也不介意拿李东吓唬吓唬他们。
　　至于能不能吓到，这个不好说，不过肯定是有点影响的。
　　毕竟之前的几次，李东都给予了家乐福重创。
　　果然，这话一出，罗国威几人脸色都变了。
　　尤其是罗国威，有些恼怒道：“陈，谈判不是一天两天的事，我们需要时间！而且这么做，对远方并无好处。家乐福的门店如果继续遭受重创，远方就算谈判成功，接下来也无法逆转现在的局面。”
　　陈浪叹息道：“罗总，这点我明白。可惜，远方是属于董事长的远方，我们只是职业经理人，改变不了董事长的想法。
　　当初我们和苏果进行血战的时候，你们应该清楚。
　　董事长决定做什么事，我们无法劝阻。
　　现在家乐福和我们的谈判迟迟没有进展，我们有理由怀疑你们是在故意拖延时间。
　　而且还有一点，现在金融危机影响越来越大，零售业务也受到了影响。
　　这时候不迅速完成资源整合，到时候就算你们想撤，我们也不会愿意继续谈下去的。
　　罗总，希望家乐福这边能够考虑一下实际。
　　现在你们为一些蝇头小利和我们僵持，我担心接下来，家乐福会产生更大的损失。”
　　罗国威紧皱眉头，许久才道：“我们需要时间去考虑。”
　　“这是你们的权利，不过希望在下一轮谈判中，我们能取得共识。要不然这么下去，我们完全是在浪费彼此的时间。”
　　正式谈判已经结束，罗国威也不用继续保持冷静，闻言懊恼道：“你该让李那个小气鬼给出更符合家乐福的价值才对，而不是用威胁的手段来逼迫我们。”
　　陈浪失笑道：“这话罗总可以找我们董事长单独说说。”
　　罗国威耸肩道：“那还是算了吧，听说李脾气很暴躁，我担心他控制不住自己。”
　　这话说出来，众人都忍不住笑了起来。
　　陈浪也笑了笑，接着道：“我会转达罗总的意见的，价格可以商量，但是我们需要的是速度和进度。早一天达成协议，对我们都有好处。”
　　到了这时候，也不必坚持112亿不动摇。
　　当初陈浪给出的心理价位是在116亿以上，后期乐购这边没进行加码，陈浪便不急着加上去。
　　现在适当让步一点，大家接下来还有的谈。
　　要不然真闹僵了，谈判终止，对远方也没好处。
　　远方现在事情太多，哪有那么多工夫和金钱去和家乐福继续血拼，之前说出来不过是吓唬吓唬对方罢了。
　　罗国威微微点头道：“希望下一次能看到远方的诚意，同样的，家乐福也一直很有诚意。”
　　“希望如此。”
　　陈浪和罗国威握了握手，双方分别带人离去。
　　走出会议室的时候，陈浪拿出手机给李东打了过去。
　　等电话一通，陈浪便笑道：“李总，差不多能成了。”
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　　酒店。
　　李东刚回到房间，就接到了陈浪的电话。
　　等陈浪说差不多能成了，李东有些惊讶道：“这么快？”
　　5月份双方才开始谈判，这才一个月不到，李东没想到进度会这么快。
　　是的，就是快。
　　一般像这么大规模的商务谈判，僵持个一两年都是正常的。
　　现在才一个月不到，陈浪竟然说差不多了。
　　陈浪不是喜欢吹牛的人，也不会在这事上吹牛，显然是取得了突破性的发展，要不然他不会这么说。
　　等陈浪解释了一下事情缘由，李东忍不住道：“商务部的人？”
　　这事他还真不知道，这几天他一直没太关注那边。
　　陈浪笑道：“其实也不是我邀请的，前几天我参加了一次政府晚宴，这位主动提起了这事。送上门的资源，不用白不用，所以才有了这一出。”
　　李东摸了摸下巴道：“这是他个人的意志还是商务部那边的意思？”
　　“不好说，不过我觉得更大的可能还是商务部希望促成这次谈判。毕竟我们远方代表的是百货行业中的民族企业，政府其实也不希望外资持续做大。现在家乐福主动退出，远方有意接手，还能保证局面稳定下来，商务部可能基于这些考虑，才决定加快一点进度。”
　　李东道：“算了，不管他们。反正对我们无害就好，这么说，下次谈判可能就能达成目标了？”
　　陈浪考虑片刻道：“这个不好说，不过最多还有两三次谈判，就能成功了。这点我还是有把握的，而价格方面，我估计大概在115亿左右。”
　　“这个价格勉勉强强吧，和我们预估的差距不大，我能接受。真要谈到了这个价格区间，其他方面达成一致的话，你可以直接做主，签订协议。”
　　李东说完补充道：“但是家乐福必须保证能让我们以最快的速度接手和整合，这点你是并购之王，用不着我去指点你。但是咱们现在时间紧迫，也没太多的时间缓缓接手。真要现在谈判成功，我的想法是能在年底前就彻底完成资源的整合，将家乐福体系纳入到远方体系当中去。”
　　陈浪一下子就觉得自己压力大了起来，商务谈判其实不是难点。
　　李东对价格要求也不是太苛刻，这点达成一致，并购家乐福难度不是太大。
　　可半年时间将家乐福一百多家门店，完全整合进远方的原有体系，这才是大问题。
　　陈浪虽然自信，可这种事也没太大的把握。
　　尽管不太自信，陈浪还是沉声道：“你放心，我会尽全力！”
　　“那就好。”
　　李东放缓了语气，又看了看不远处的沈茜，见她没注意这边，压低声音道：“她没遇到什么麻烦吧？”
　　李东临走的时候，将陈浪的号码丢给了袁雪。
　　袁雪一个人在沪市，李东也不是太放心。
　　而他本人也不会一直在那边待着，有时候遇到了事，李东也飞不过去。
　　想来想去，李东还是将陈浪的号码留给了袁雪，又对陈浪嘱咐了几句，让他照顾一下袁雪。
　　陈浪现在是远方在沪市最高负责人，甚至能进入市政府和市长谈事。
　　有陈浪在，一般的事都