重生之财源滚-第1229章

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　　我现在，只是一个意向。
　　不过我可以明确地告诉你，只要值得，钱不是问题！”
　　王韬有些兴奋的难以置信，就这么简单，大疆就争取到了这样的机会？
　　要知道，光出力和技术，这点很多机构都能做到。
　　李东不拉上大疆一起都行！
　　现在的大疆名不见经传，李东居然真的想带上他们一起。
　　哪怕不持股，其实大疆都赚大了。
　　因为大疆规模的问题，经常一些小技术上面的难关，大疆需要很长的时间去攻克。
　　可一旦成立研究院，引入大批专业人士加入。
　　大疆完全可以借鸡生蛋，借助研究院的力量，借助李东的资本，得到更快更迅速的发展。
　　这简直就是天上掉馅饼的好事！
　　不过他显然是想多了，李东是那种光给别人占便宜的人吗？
　　王韬正兴奋着，李东就道：“当然，为了让我对你们更放心一些，支持力度更大一些，以及未来合作的机会还有很多。我个人希望，能在大疆科技能有部分持股。当然，只是股东，具体运营我不会参与。王总觉得这个要求过分吗？”
　　王韬顿时收敛了笑容，看了李泽祥一眼，好半晌才艰难道：“李先生想要多少股份？”
　　“20％左右吧，不算多。对于九位数以上的投资，甚至十位数的投资，20％的大疆股份，王总也不用偷着乐。后续条件可以谈，甚至包括研究院的技术共享，都不是不能谈。王总该明白，这到底意味着什么。”
　　王韬再次咽了咽口水，他当然明白这意味着什么！
　　技术共享！
　　不花钱，出点力，就能享受远方投资的成果，这好处真的太大了。
　　是20％的股份多吗？
　　起码在现在看来，是真的不多。
　　可他现在已经持股比例掉到50％了，哪怕这次是其他人分摊这20％，他持股也会掉到50％以下。
　　还有，沈雪华好像是李东的未来岳母，对方还持有大疆不少股份，这要是再给李东持股20％……
　　王韬一阵犹豫，可眼前的肥肉实在太肥了，他实在有些难以拒绝。
　　这时候，王韬只好看向李泽祥，想从老师这得到点启示。
　　李泽祥连忙给他打眼色，答应啊！
　　大疆现在才价值多少？
　　至于未来，目前在大疆精灵一代都没出现之前，真的没什么未来可言。
　　李东成立研究院，那完全是在给大疆铺路，要是能获得技术共享的权利，好处简直无以复加，还有什么好犹豫的。
　　王韬见状，咬了咬牙道：“李先生，持股可以，不过我还是想先和远方谈谈具体的合作事项，包括研究院的持股问题。”
　　他是不见兔子不撒鹰了，空口白话的可不行。
　　看不到实际好处，也别想他把大疆的股份让给李东。
　　李东闻言笑了笑，这世界果然没有真傻瓜，不过成立研究院是真的，他想要的也只是成果，倒是可以谈的。


第1411章　我说值600亿就值！
　　因为具体事宜还没确定，双方暂时也不好谈股份投资的问题。
　　简单说了几句，李东又咨询了李泽祥一些人工智能方面的问题。
　　不过李泽祥主攻方向是机器人领域，虽然对人工智能也有很高的了解，可一些具体运用方面却是说的不够透彻。
　　李东大致了解一些，没有深入谈下去。
　　而李泽祥倒是提到了机器人代替人工，加快效率，减少人力成本，希望李东能考虑投资一些。
　　他现在也有自己的团队，带着不少学生做机器人研发工作。
　　可惜，最终李东没答应。
　　倒不是李东真的不看好这些，只不过他也有自己的考虑。
　　无人机上面投资，那是因为他能马上用到，而且能加大远方的整体竞争力。
　　至于机器人，目前没太大的必要。
　　投入多不说，也没产生实际性的效率提升，成本下降。
　　至于竞争力方面，也没有出现任何附加值。
　　而且目前李东还需要人力来支持他完成一切根基建设，机器人就算真能运用到远方，他也不见得会接受。
　　解决过剩的人力资源，在全世界都是一大法宝。
　　无人机虽然也取代了人力，可李东要的只是偏远地区的覆盖，这些地区目前还是空白点，倒是不会产生别的影响。
　　……
　　王韬两人，是李东来深市见的最后一波客人。
　　至于程平那家伙，李东没见到。
　　当然，他也不知道对方要来找他，反正知道王伟来了之后，程平就跑的没影了，不知道缩在哪弄计划书准备打动李东来着。
　　18号，见完最后的客人，李东就开始为回程准备了。
　　前脚白素刚收拾好东西，后脚马华腾就来了电话。
　　电话一通，马华腾就道：“拍拍的事可以谈谈。”
　　……
　　晚上10点。
　　酒店咖啡厅。
　　马华腾四处看了看，半晌才道：“我以为你会选择酒吧的。”
　　李东失笑道：“我有这么不靠谱吗？吵闹的不行，还是这里安静，可以详细谈谈。”
　　“拍拍网可以出售给远方，不过只是平台，商户我们无权做要求，也做不到。还有，腾讯不会开放流量入口！”
　　李东顿时皱眉道：“不开放流量入口，你们的拍拍网还有多大价值？一个平台而已，我自己想搭建，一二三的事。你们的用户大多数都是基于QQ才会选择拍拍，没有QQ流量入口支持，拍拍存在的价值几近于无。”
　　马华腾平静道：“我做不到给竞争对手火力支援，其实你的心思我清楚，不管你是不是先针对淘宝，QQ迟早是你们的目标。这当前，我不会开放我们的平台，再次给你做大的机会。不过我也不是直接就断绝了一切可能，拍拍整合期间，我们会依旧给你们开放平台入口。当然，这是有限期的，半年内，你们做好迁移工作。你要是答应，那我们就可以谈，不答应，那就没必要谈下去了。”
　　李东哼道：“半年？半年怎么整合？最少一年！一年内，你们对我们开放入口，放心，我不占你便宜，在QQ平台上，只需要开放C2C平台就行，我不会非逼着你对我们开放远方商城的入口。要是一年都没有，拍拍网收购与否都没必要。”
　　马华腾沉吟片刻，最终点头道：“可以，一年为限。那我们可以深入谈一下了，关于远方商城股份……”
　　李东一脸惊讶道：“你想多了吧？
　　你不对我开放商城入口，还想跟我谈股份的事？
　　远方商城为什么要引入腾讯，为的就是你们的入口。
　　这个都没有，我引入你们干嘛，我能引入的企业多了，谁不比你们更合适！
　　小马哥，咱俩都是明白人，我不把你当傻子，你也别把我当傻子。
　　你自己说，谈这个合适吗？”
　　马华腾皱眉道：“既然没这个前提，那我为什么要出售拍拍网？就如你说的，我难道找不到其他的合作对象？难道就没有比你们更合适的？还有，我又不是非要出售不可。”
　　李东笑道：“所以说，合作还是要有合作的诚意。
　　我给你商城股份，你给我开放入口，这样不就圆满了？
　　说句实在话，QQ现在竞争力有限，引流也有限。
　　我承认，你们的用户粘度很高，目前还是即时通讯第一。
　　可我们双方重合的用户很多，同时用两款软件的客户也不少。
　　你们对我们的吸引力，就在于不重合的那部分，而那部分用户当中，会选择网购的，更是小部分。
　　而通过QQ入口进行网购的，更是小部分中的小部分。
　　去年，你们的拍拍总业绩不过150亿左右，堪堪达到淘宝的10％，比远方商城的C2C业绩还要低。
　　我就算今年你们更牛了，业绩增长了，可就算全部转化为远方的业绩，能有200亿吗？
　　这可是C2C平台，又不是B2C自营业务，200亿多吗？
　　唯有你们对远方商城也开放入口，我们的业绩可能会出现一定幅度的增长，我们才有合作的价值。
　　要不然，合作价值有限。
　　而这时候，你还奢望远方商城的股份，小马哥，不是我打击你，与其如此，我还不如收购昔日的电商霸主，现在的Tom易趣。”
　　马华腾看了他一会，半晌才道：“那就没得谈了。”
　　李东点头道：“的确没得谈，当然，你要是愿意出售的话，我也愿意接收，现金交易。至于远方商城的股份，没必要谈下去了。”
　　马华腾深吸一口气，问道：“你愿意出多少？”
　　“有QQ平台支持，拍拍值10亿，没有，5亿顶天了。”
　　“按你的话来说，淘宝价值只有50亿？”
　　李东凝眉道：“都是明白人，转换概念没意思。1500亿左右和150亿是十倍的差距吗？这是百倍以上的差距！你觉得用户量300万的即时通讯软件，和QQ只有百倍差距吗？用户量300万的即时通讯软件，我1000万就能收购来，你们QQ卖给我10亿你干不干？”
　　马华腾失笑道：“这倒也是，5亿其实也不算低，你倒是没压的太狠。关键是，没有远方商城的股份，单独出售拍拍网，对我们没有太大的帮助。5亿，腾讯还是拿的出来的。”
　　“这我没办法，你光想着你自己，不考虑考虑我？
　　我没有好处的事，会去做吗？
　　封闭入口，亏你想的到！
　　在商言商，咱们虽然是对手，可商城不涉及你们的业务，何必呢。
　　合则两利，对你我都有帮助。
　　你觉得我在电子商务上做大，会影响到其他方向吗？
　　我觉得不会的，实际上这也是事实。
　　更别说，我们远方商城接入QQ，对你们好处很大。
　　以前，我们的一些PP用户，都是被迫使用PP，因为商城购物的需要。
　　可一旦接入了QQ，用户发现，不用PP，好像也可以购物了。
　　一些QQ的老用户，都会选择回归的。
　　我这是损害PP的利益，去做商城，你考虑过这点吗？
　　我原本以为你考虑到了才对，我原本笃定你会选择合作，就是因为我觉得你看的好算长远。
　　这是无形中增加QQ的竞争力，反而削弱了PP的竞争力。
　　结果我发现，你太狭隘了！”
　　李东摇头不已，吐槽道：“你光知道我的电子商务会做大，会赚更多的钱，可就不考虑别的吗？
　　就你这目光，我服了。
　　QQ不接入远方商城，还要剔除拍拍网，游戏产业又不行，其他业务也不行，那时候，你们真就成了单纯的聊天软件了。
　　关键在于，真要只能聊天，选择PP不是一样吗？
　　起码PP能购物，能理财，能看视频，能用游览器，甚至马上能用地图了……
　　既然有别的选择，为什么要选择QQ？
　　可一旦商城接入，那就不同了。
　　不说增加多少竞争力，起码一大批网购用户不会选择放弃QQ，小马哥，自己多思量思量。
　　目光短浅的人，注定是走不长远的。
　　这几年，你还没从成功的喜悦中恢复过来，考虑一下实际吧。”
　　马华腾哼道：“这么说，你还是在为我考虑了？”
　　“难道不是？也不是单纯的为你，合则两利，还是这句话。另外，我是在分享，分享懂不懂！这是我未来的主要理念，分享我的一切，你要知道，成功的企业家，都会走到这一步。而我李东，现在正在朝这个领域迈进。而你马华腾，暂时还不懂我们这些人的心理，有些可惜了，看来你距离我还有不少的距离。”
　　马华腾气急而笑道：“我是距离你有不小的距离，起码脸皮方面，我是真的不如你！”
　　说是这么说，马华腾再度开始犹豫起来。
　　李东虽然有忽悠的成分在里面，可不得不说，也许事情真的和他说的一样。
　　放弃了电子商务，会不会再度流失一部分用户？
　　这个可能性还是有的，而且很大！
　　反而引入远方商城，一些网购用户，之前大多数其实也都是QQ的用户，选择回归不是不可能。
　　不过马华腾还是问道：“如果引入远方商城，QQ用户能做到帐号通用吗？我指的不仅仅是QQ平台的那部分，包括整个远方商城体系！另外，你要是真想合作，整个远方商城，都要引入财付通，当然，我没想过完全取代万卡通，可让用户多一个选择增加你们的竞争力。财付通的用户不少，之前因为支付体系的不同，很多客户选择了放弃在远方网购。现在引入财付通，你们必然会增加一部分用户。”
　　李东挑眉道：“我说，你要求还真多。
　　你知道支付系统对网购平台意味着什么！
　　引入财付通，你挺敢想的，这是分流万卡通的用户，你觉得我会答应吗？
　　而且支付系统涉及到商城的核心数据，哪怕你们不做电商，我能把这些数据交给你们吗？
　　就连苏宁，他们的易付宝才几个客户，照样不愿