实业帝国-第626章

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　　“嗯，问题是，你觉得，会有多少米国的汽车商人，会选择当我们江汽的总代？”林枫问。
　　周克文道：“只要有利润可赚，总可以说动他们的。”
　　他又补充道：“前期，我们可以让利销售，先打开市场。甚至可以先卖车，再结货款，调动他们的积极性。”
　　张雅妮马上说道：“我觉得，这个方法可行。先把货给他们，让他们卖，卖掉之后，才结货款，我相信，他们都会同意的！”
　　林枫摇了摇头：“真这么做的话，我们会死得更快更惨！”
　　张雅妮明显不相信：“这是很多厂商都采用的销售模式，为什么不行？”
　　林枫道：“你先把车放在他们车行，你觉得，他们有动力去推销你的车型吗？还不是放在不显眼的角落，等人来买？一个不知名的外国品牌，如果不是用力推销，能有几个人肯买单？”
　　张雅妮一怔，觉得这话很有道理。
　　林枫道：“还有，我们有多大的财力，可以支撑这么庞大的赊欠？”
　　张雅妮再次一愣。
　　刘建伟道：“这个方法，放在国内或许还可以，在国外，就不必冒险了。这些经销商，不是我们能左右的，万一他们卖了车，却不结货款，我们拿他一点人法也没有。米国的法律，肯定是为米国人民服务的。”
　　冯程程道：“就算是在国内。这么做，也是很危险的。汽车不比小商品，会积压我们庞大的流动资金，如果资金不能回笼，我们企业，就将陷入死循环，支撑不了多久，就会倒闭。国内这样的先例，已经是数不胜数。所以，我也反对使用这种模式。”
　　周克文道：“可是，我看到很多厂家，都是这么铺货的。前期为了抢占市场份额，也是没奈何的举动。先打货款后发货的公司，不是没有，但肯定很少，除非是很紧俏的商品。”
　　林枫道：“商业，说到底，是资本的游戏。从我们的实际情况出发，我只能遗憾的说，我们现在还没有足够的财力，去玩这个赊欠的游戏。”
　　张雅妮道：“米国五十个州，每个州一个总代，下面就算五个分销商，每个州至少要铺货一百辆汽车，五十个州，就是五千辆。平均每辆车，算十万元的成本，就是五个亿。这么算起来，也不多啊。”
　　周克文道：“对啊，铺五个亿的货，就有可能占领米国市场，这难道不行吗？”
　　林枫轻轻一笑。
　　刘建伟道：“这只是预算。实际花费，远比这个数目高得多。运营成本，再加上汽车成本，还有关税，运费，还要付出合作费用，一年下来，起码要有三十个亿的预算。这还只是预算。如果经销商们卖了车不结账，继续赊欠，继续铺货，这么算下来，你有几百亿，也不够玩的。”
　　张雅妮连忙摇手道：“那我们南天玩不起，你们江汽，或许可以一试。”
　　周克文早就目瞪口呆。
　　“对不起，老板，”周克文一脸内疚的道，“我考虑不周。”
　　林枫摆手笑道：“没事，你没有海外运营的经历。以后就熟悉了。”
　　周克文轻轻摇头，心想你也没有海外运营的经历，你怎么就知道这条路行不通呢？
　　林枫道：“大家多提宝贵意见，咱们集思广益，总能找到好办法。”
　　刘建伟沉吟道：“还不如，每个州建一家或几家4S店，虽然说投入多了一点，但这是一劳永逸的办法，也是长期作战的方法。”
　　林枫没有表态，只是点了点头，表示自己听到了。
　　冯程程道：“老板，我们还有没有打开米国的市场，现在投入资金，是不是缓着点比较好？”
　　林枫也点了点头。
　　刘建伟道：“舍不得投入，就没有产出。”
　　冯程程道：“投入和产出，要成正比，我们才有利可图。”
　　眼见两人争执要升级，林枫摆摆手，笑道：“大家提的意见，都很中肯。那这样吧，我中和一下大家的意见好了，每个州找一到三家4S店合作，签对赌协议，我们铺货，他们帮卖，先试下市场的反应。”
　　“对赌协议？”大家面面相觑。
　　
第一千二百五十四章　我同意你辞职
　　
　　大家都是商道中人，对这个词，并不陌生，只是觉得奇怪，林枫为什么在这个时候，提出这个词？
　　周克文问道：“对赌协议？这是个什么协议？赌吗？”
　　这些人中，大概也就他不知道这个词了。
　　冯程程等人，都是周克文的同事，此刻沉吟不语。
　　张雅妮不是江汽人，最适合发言，是道：“所谓的对赌协议，是从国外翻译过来的。直译意思是‘估值调整机制’。这样翻译，却更能体现其本质含义，只不过，我们国情如此，大家更喜欢翻译成对赌协议。我们日常听到的对赌协议，所涉及问题其实和赌博无关。”
　　周克文哦了一声，说道：“我老了，对这些新名词，听都没听说过了。”
　　张雅妮道：“周总，你或许没听说过这个词，但你肯定知道它的运作方式。说白了，这就是期权的一种表现形式。”
　　周克文又是长长的哦了一声：“期权？我知道。”
　　张雅妮道：“通过条款的设计，对赌协议可以有效保护投资人利益。对赌协议就是投资方与融资方在达成融资协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。”
　　林枫道：“最有名的实例，就是蒙牛公司被摩根士丹利等机构收购股权时，所签订的协议。”
　　周克文再次一讶：“蒙牛？那家牛奶公司吗？不是国产的啊？”
　　林枫笑道：“是合资公司，早被人收购股份了。”
　　周克文道：“我一直以为，这是家民族企业呢！没想到，还是逃不过合资的命运。”
　　林枫道：“蒙牛在99年创立时，只有一百万注册资金。02年的时候，摩根士丹利等三家机构，联手向蒙牛公司注入2。1亿的资金。他们所采用的手法，还有签署的协议，一直是商业收购的典型案例。”
　　周克文苦笑道：“我是真的落后了，对这些事情，一点也不知情。”
　　林枫道：“02年，摩根士丹利等机构投资者，在开曼群岛注册了开曼公司，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日，蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50％的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司毛里求斯公司。摩根士丹利等三家国际投资机构以认股方式向开曼公司注入约2600万美元（折合人民币约2。1亿元），取得该公司90。6％的股权和49％的投票权，所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业66。7％的股权，蒙牛乳业也变更为合资企业。”
　　周克文听得一愣一愣的，说道：“这跟对赌协议，还是没有关系啊？”
　　林枫道：“为了使预期增值的目标能够兑现，摩根士丹利等投资者与蒙牛管理层签署了基于业绩增长的对赌协议。双方约定，03年到06年，蒙牛乳业的复合年增长率不低于百分之五十。若达不到，公司管理层将输给摩根士丹利约六、七千万股的上市公司股份；如果业绩增长达到目标，摩根士丹利等机构就要拿出自己的相应股份奖励给蒙牛管理层。”
　　周克文道：“这就是对赌协议，这对双方都是有利的，尤其可以保护好投资人的利益。”
　　林枫道：“对，所以，我也想和我们的经销商们，签订这么一份对赌协议。在规定时间内，只要他们的销量够大，我们就奖励他们，反之，就取消他们的代理权限，收回所有铺货车辆。”
　　刘建伟点头道：“这个方法好。签了协议，白纸黑字，具有法律效力，到时，也不怕他们不认账。”
　　林枫道：“不认账这种事，是不必太过担忧的。我们有一百种方法，让他们把我们的货或钱吐出来。”
　　张雅妮道：“如果是这种合作方法，我也愿意加入，林大哥，你带上我吧！”
　　林枫点点头：“既然大家都没有异议，那就这么决定了。还有，我想留一个人在米国这边主持大局，你们谁愿意？”
　　刘建伟笑道：“我倒是愿意。”
　　林枫道：“好，那就辛苦刘总了。这边完成前期建设工作，走上正轨之后，你就可以回到国内工作。”
　　刘建伟道：“那国内的运作部？”
　　林枫道：“不必换人，你仍担任运作部经理。我有什么事，咨询你就行了。现在电话和视频联系，都很方便了。”
　　刘建伟道：“谢谢老板的信任。”
　　林枫看看时间，说道：“你们还没有吃早餐吧？快回去吃吧，今天还有得忙呢！”
　　大家起身告辞。
　　周克文却留了下来。
　　“周总，在我这里吃点算了？”林枫笑道。
　　“老板。”周克文一脸严肃的道，“我正式提出辞职。”
　　林枫笑道：“又来这一套。是不是嫌我工作没时没点，让你饿肚子了？”
　　“不是。”周克文苦笑道，“刚才的情况，你也看到了。我的思想，真的老化了。完全跟不上时代的变化。以前的江汽，我还能凑乎应对。现在的江汽，我自感无能为力了。我退位让贤，这一次，我是非常非常认真的。请你一定要成全我。”
　　林枫道：“你又来了！我早说过了，我看中你的，并不是这些。”
　　周克文道：“我知道，我是江汽的老领导，有我在，江汽的老员工，就有了凝聚力，也有了向心力。你看中我的，就是这一点。”
　　林枫微微一笑。
　　周克文道：“要说我的技术，我的学识，我的能力，这些真的都不值一谈，在这些年轻人面前，我什么也不是。”
　　林枫道：“不是这么说。经验，不是有学识就可以的。”
　　周克文正色道：“为了公司未来的发展着想，请老板务必批准。”
　　林枫久久凝视他的眼睛，看到的，除了坚毅，还是坚毅。
　　“好，我答应你的辞职！”林枫缓缓说道。
　　
第一千二百五十五章　换帅
　　
　　听到林枫终于同意了自己的辞职申请，周克文长长吁了一口气。
　　“好，好好。”周克文搓着双手，嘿嘿笑道，“这一下，我是真的轻松了。”
　　林枫微微一知：“周总，我是有条件的。”
　　周克文脸色一滞：“什么条件？”
　　“我是同意你辞去江汽总经理的职务，并没有同意你离开江汽。”林枫笑道。
　　周克文一怔。
　　林枫道：“你当副总经理吧！”
　　周克文摇头道：“老板，我年纪也不小了，你就让我退了吧！我一个总经理不当的人，你让我当副总，你想想，在大家面前，我怎么抬得起头来？”
　　林枫道：“那这样，你来担任江汽的荣誉厂长。对你的上班时间，不做硬性规定，你有空就来走走，指点一下公司的事务。”
　　周克文笑道：“你这是送工资给我用吗？”
　　林枫道：“江汽离不开你。”
　　周克文终于点头道：“好吧，老板不弃，觉得我这把老骨头，对江汽还有一点用处，那我就答应好了。”
　　林枫正色道：“周总，你千万别这么说。要不是你执意离职，我还打算让你一直执掌江汽呢！”
　　周克文道：“人要服老，这也是没有办法的事情。现在的企业，都是现代化的办公，还有国际化的接轨。我这老头子，对WTO啊，对赌协议啊都不懂，再当老总，也只会给公司拖后腿了。”
　　林枫道：“周总，你有什么好的人选推荐？”
　　周克文沉吟道：“怎么？你不从这几个副总里面，选一个出来吗？”
　　林枫沉吟道：“你觉得，谁可以胜任呢？”
　　周克文没有马上回答，想了想，说道：“老板，这几个事副总，各有所长，我看都合适。”
　　林枫笑道：“不能都合适啊，只能选一个。”
　　周克文道：“那就选冯总吧！”
　　林枫不动声色，问道：“为什么是她？”
　　周克文道：“老实说，几个副总，各有特点，但相比之下，冯总的性格最好。”
　　林枫笑了笑。
　　周克文道：“当老总的人，统筹全局，性格最重要，不然很难服众。”
　　林枫道：“行，那就是冯总了。”
　　周克文道：“我只是提个建议，具体人选，还要看你。”
　　林枫道：“我也觉得，冯总不错。”
　　他说着，就打电话给冯程程。
　　“冯总，用过早餐了吗？”
　　“吃完了。老板，有事吗？”
　　“你到我房间来吧。”
　　“好的，老板。”
　　不一会儿，冯程程便过来了。
　　饶嫣听到了刚才的话，知道冯程程马上就要高