外星代理人-第53章

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“按照我得到的资料，去年Mindsky的销售额大约是一千万美元左右，当然如果只是这个销售数量不足以支撑一点二亿美元的估值。

但是Mindsky据说近期同中国一家规模很大的家电厂商签订了一个极为可观的框架合同，该框架合同的详细信息现在还是高度保密阶段，但是从传出的信息来看，据说一旦解决掉应用在家电上的技术方面的问题，每年的订货量将是几十万套以上的水平。

这个合同极大的提升了Mindsky的估值，因为风投们相信如果能够在家电应用上突破，Mindsky将面临一个数以亿计的市场。”

苏珊娜的资料看来不是普通的大路货，连这种秘辛的内幕都有，看来其来源是相当有来头。

原来是这样啊，杜克暗自松了一口气，这个东西应用到家电方面的考虑他们都有过讨论，从技术上讲，对杜克来说问题不大，可是从成本和应用习惯来说杜克认为现在的市场空间并不大，除非家电厂商另有考虑，否则单纯作为遥控替代品，推广价值真的相当有限。

不过，杜克念头一转，突然想到金地的Sala定制手机，如果这是家电厂商从低端向高端突破的一个策略性手段，那么这个成本压力家电厂家可以通过高端产品的高利润来化解。

就像金地Sala定制手机，据蔡思强的通告，今年金地公司高端定制手机的销售量已经突破了一千万台，可把金地的老总乐坏了，因为仅仅就这款高端机的销售额就已经超过去年全年的销售额。

想到这个可能性，杜克的心一下子又紧张起来。

经过多年的血腥市场搏杀，国内家电行业沦落到低端同质化竞争已经很久了，虽然大家都在不断寻找突破的机会，奈何显示、图像解析模块等上游核心技术都在别人手中，一直都找不到突围的契机。

这家国内家电厂商不知道怎么了解到脑波念力头盔这种东西，企图通过这个来提升产品的档次，这个心理也是可以理解的。

可是这个东西真的可以成为家电产品向上突破的杀手锏？

杜克仔细想了想，摇摇头觉得还是不太可能。

原因无他，人们买电视的用途还是以看电视为主，而不是玩电视。尽管智能电视的概念提出了好多年，现在市面上也有不少所谓可以上网、打游戏的智能电视。

但是在杜克看来，大多数是不过内置了一个Android系统、具备较为简单初级电脑功能电视而已，不管是操作界面还是应用上根本没有体现出智能电视的特征。

而从电脑功能来看，限于成本等诸多因素的影响，其功能和性能比起一台一千多元人民币的电脑主机弱多了。

因此对于电脑功能的需求，大家还是宁肯选择单独配电脑，毕竟这个电视现在的输入界面实在太令人蛋碎了，杜克的语音输入法或许可以改善这一点，可是现在杜克的SAL公司还根本顾不过来搞这个东西。

如果打单纯游戏，一个千多元的PSP、X波X什么的比电视强了不止十几条街。

以杜克对mindsky目前生产的脑波念力头盔的了解，用这个头盔来解决输入、操作问题无疑是天方夜谭，就是要想要开发出通用性的几个简单遥控功能，比如开关电视、换台什么的都很玄乎。

毕竟不是每个人都能够像杜克那样可以改进头盔，通过主动学习式来解决命令的识别问题，而不学习就能够通用的头盔，连杜克自问就算是克里现在都还办不到，毕竟现在脑波接收器的硬件水平限制是杜克无法逾越的。

一句话，没有精确接收放大脑波信息的装置，就想要实现语音输入那么丰富的口音识别功能绝无可能。

杜克在这边忽喜忽忧地想着事情，舒雅已经将当前的进展给大家汇报完毕。

“好了，我知道大家对于Mindsky的估值和收购情况已经清楚了，老实说现在要实现原来构想非常困难；不过我们也有好消息，杜克已经完成了脑机接口的技术方案编写，通过杜克的研究工作，我们发现在脑机接口技术的研究方面，其实在麻省理工和哈佛都有很多不错的成果，我想下一步工作我们可以进行一些微调，看看是否可以先行收购一些基础性的专利成果，进行技术方面的储备。”

舒雅最后的发言终于让有些沮丧的苏珊娜和赛琳娜开始振奋起来。在这个时候，杜克的成绩确实让大家都看在眼里，给人以安慰和希望。

“哈哈，看起来有我们的杜克博士在，一切都会解决的，接下来我们一定要继续努力”苏珊娜接着舒雅的话说道。对着杜克抛出了一个极为妩媚的眼神。

大姐，你好好说话会死人吗？杜克原本开始平静的心情，一下子又起了波澜。

“我想继续找找看还有没有别的生产脑机接口念力头盔厂家，相信这个世界上不会只有一家生产这个东西的。舒雅说得没错，在技术储备方面我们也要开始行动了，不管最终我们是否能够兼并Mindsky，我们都将面对他们的专利阻击，只有我们自己手里也掌握相当的专利，才能够同他们进行强有力的专利谈判。”

“退一步讲，就算OEMMindsky公司的产品，我们也未必就不能够实现大发展。杜克开发出来的这个游戏，我们大家都玩过了，这是一个非常有趣而特别的游戏，配合特别的推广行动，我相信一定会有广阔的市场。”

“只是，在我们没有找到自己生产脑机念力头盔之前，最好将焦点集中在游戏本身上面，淡化头盔的作用。”

苏珊娜一口气说完，提出一个别出蹊径的建议，舒雅和赛琳娜听不禁有一种豁然开朗的感觉。

对啊，为什么一定要盯着头盔的生产上，也许刚开始就想着垄断行业上游的思路本来就有偏差。现在回归到自己最强的一点上面，集中精力将它打造得更强一些未尝不是一种解决方法。

店大欺客，客大了未必就不能欺店。想想苹果是怎么吸干代工血汗工厂从而成就全球市值最高的。关键还是要看你怎么去做！

“苏珊娜说得对，我们可以先考虑怎么把我们已经具有的优势最大化。我个人觉得从目前来看，我们优先要解决怎么快速有效地推广这个游戏，按照传统的渠道方式肯定行不通，费用高不说了，光是建立一个遍及美国的渠道网络的时间我们都拖不起。”赛琳娜听了苏珊娜的话后也受到不小的启发，一双像大海一样幽深的眼睛闪闪发亮。

“要控制营销成本，我们只能采用直销的方式，现在通过传统渠道的费用太高了，像我们这种新产品就更难控制。但是直销的推广问题怎么解决，这可是个大问题，苏珊娜，这是你的专业，你看看有没有什么好主意？”舒雅顺着赛琳娜的思路，皱眉想了一会儿，对苏珊娜说道。

直销？听上去好像也是一条路子，美国的物流和电子支付这么发达，直销的支付和物流方面一点问题都没有，现在开办一个电子商务网站几乎就是分分钟的事情。

可是推广怎么办，电子商务看起来好像简单，不过是建立网站仿佛就能够开卖。

其实完全不是那么回事，网站建设在电子商务中反而是很小的一部分，尤其是对于杜克这种客户数量不是特别巨大的电子商务网站，甚至直接在each这样的网站上开一个商铺就行了。

因此网站本身不是问题，可是让人知道你的网站，了解并购买你的产品那才是电子商务最核心的问题。

关于这个方面，杜克也一时想不到好的方法，不管怎么说，只是靠广告肯定不行，不管是电视广告还是网络广告，这玩意烧钱都比赚钱更快，但是没有广告也不行，否则你的客户从哪里能够了解你的产品？

所以，虽然大家一个接一个地提出了新主意新思路，可是每一个新主意新思路的背后又埋藏着一堆新的问题。

对于杜克他们这个小小的创业团队来说，这问题未免太多了一些。没有办法，谁叫他们的野心那么大呢，如果只是着眼于几百万美元级别的生意，直接卖杜克开发出来的那款游戏就成了，根本用不着这么伤脑筋。

PS：抱歉，上周用力过猛，存稿是一章没有，今天的来得太晚了一点，有意见的兄弟就砸几张黑票吧，只是不砸脸啊

第九十二章　怀疑

不过，能够打破沉闷的局面，重新激活大家的思想，今天的会议也算是很有收获。

如果有时间按照大家的思路一一去仔细研究，将一个个问题研究透彻提出解决方案，一定会得到一个非常好的创业方案，只不过现在已经是六月初了，离创业大赛最后提交商业计划书的稿件只有不到一个月的时间，杜克他们四个人实在没有时间去全面开花了。

“大家的想法都有很强的建设性，可是我们的时间有限，关于下周的工作计划，我看主要集中在俩个方面：第一，直销推广策略方面，由苏珊娜负责研究直销模式的推广方案，看看通过怎么样的方式可以实现我们的销售目标，今年我们销售目标就暂定为十万套，赛琳娜配合以OEM生产方式做财务预测；

第二，脑机接口专利技术储备和直销网站建设，由杜克来负责技术问题，我配合做些商务方面的谈判工作。

至于新的脑机接口念力头盔厂家，苏珊娜能够通过一些渠道去了解最好，但是不要作为重点。

现阶段我们就暂时以OEM为基础来做这个商业计划书，先将我们的第一个关口应付下去再说。大家还有没有什么地方要补充的，没有的话就这样，散会。”

既然现状如此残酷，舒雅果断改变了原来的计划中最为疯狂的部分，集思广益，在一种更加现实的基础上为将来一周的工作定下基调。这才是作为一个领导人应该有的范儿，吸收最有建设性的意见进行决断，根据对目标影响的重要程度进行取舍和偏重。

看着舒雅将事情决定下来，苏珊娜和赛琳娜也没有新的意见，杜克暗自点头，看起来舒雅当这个领头羊还是比较合适的。杜克感觉自己就差远了，刚刚听了苏珊娜的建议，感觉其中大有可以发掘的地方，听了赛琳娜的说法，又觉得似乎搞好直销的推广，好像也能够取得不错的效果。

大家意见多了，杜克就不知道该怎么办了。

如果在技术方面，杜克依靠克里可以做出最为精准的取舍，比如念力头盔电视遥控，杜克就可以判断基于当前的技术水平在当前阶段机会不大，但是对于商业决策，这种开放式的问题克里就没有答案可做参考了，在他们的那个世界中压根就没有这种概念。

而杜克本身在这个方面也没有什么天分。所以，在杜克这个创业团队中，最终做决定的还是舒雅。通过一周的进展，每个人自身的特点开始逐渐显露出来，苏珊娜做调查研究和外部公关看起来是游刃有余，而赛琳娜在财务策划方面也相当有天赋，团队成员相互之间正好取长补短，从做事效率来说，这是一个非常高效的团队。

忙完正事，好长时间没有约会的杜克和舒雅来到了查尔斯河畔。俩人十指相扣，依偎着漫步在美丽的河畔小径上。

“杜克，这几天有没有想我啊”沐浴着波士顿下午温暖的阳光，舒雅柔声地问道。

“想啊，我想你想得都失眠了”杜克略为夸张的说道，说真的，他还真的有些想舒雅了，只不过这周除了正常的功课外，舒雅还要忙着创业的事情，杜克没敢再打扰她。

“我才不相信呢，看你气色红润，神清气爽的样子，像是想我了吗？”舒雅用力捏了捏杜克的手指。

“而且看你提供的技术方案，虽然我看不大懂，但是我相信一定花了不少功夫。你每天上课的时间比谁都多，还要额外做这么多事情，你说你哪里有时间来想我。”

舒雅这话虽然好像是有些责怪，其实透露了一股子自豪和崇拜。

如果说，俩人相会于飞机上，听说对方是麻省理工的博士，舒雅也不过是略有惊讶，毕竟自己身为哈佛MBA，与之相比并不逊色半分。但是随后杜克异军突起夺得麻省理工自动机器人竞赛冠军，舒雅对于杜克的才华已经有些倾倒，但是毕竟那时候离得较远，感觉还不是特别强烈。

经过这段时间的相处，实地使用杜克开发的Sala输入法，智能知识库搜索系统，尤其是这个创业大赛，从俩人提出概念，看到杜克迅速拿出改进型产品，杜克的表现完全打破了舒雅的想象，虽然舒雅学习的是文科，但是也知道对于一个完全陌生的领域，一周时间能够上手熟悉已经非常不容易了，何况还要大幅度超越。

这是一颗什么样的脑袋，才能做出如此惊人的成绩。这个平时远超同济的天之骄女，站在杜克面前，越来越有一种高山仰止的感觉。

“杜克，有时候我真的搞不懂，你脑袋是怎么长的，怎么就这么厉害呢？爱因斯坦像你这么大的时候都没有这么厉害吧。”舒雅有些夸张地说得。

“