外星代理人-第21章
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第三十二章 亿元大订单 中
“在授权费用方面，我们可以根据定制预装数量灵活商谈，对于标准化定制，百万以下小规模出货量合约授权价格拟定为二美元左右，而百万以上大规模出货量标准合约授权价格大约在一美元至一点五美元左右；对于深度定制版本，一般只接受百万以上出货量的深度定制合约，每份授权价格大约在三到五美元左右。”说完Sala手机定制的俩种模式，蔡思强沉稳地报出了自己的价格预期，老实说，单从价格来说，这个价钱真的不贵，别的不说，Andriod系统本来是google开发的开源系统，只是因为其中涉及了部分微软专利，HTC要打开国际市场，就得给微软每部手机缴纳五美元专利授权费，也就是说微软什么都不用做，HTC每年大约要给微软缴纳六千万美元的专利费。
因此蔡思强这个报价，对于钟德华来说还真不算什么，甚至可以说是意料之外的廉价，如果能够谈成独家垄断供应的协议，钟德华甚至准备给出每份十多美元的价格来。如果Sala输入法能够独家安装在金地智能手机上面，单凭这一点完全能够成为金地手机最大的杀手级卖点，这个卖点给金地手机产品带来的品牌提升以及终端零售溢价远远超过这几十块钱的成本。
要知道对于高端机型来说，最重要的不是价格，而是品牌和独特卖点，俩三千这个主流高端价位的手机，硬件成本大家其实都差不多，价格多卖四五百元还是少卖四五百元，靠的的就是这个卖点和品牌差异。可是对于手机产品同质化严重的今天来说，要找出一个独特卖点何其艰难，现在控制着手机上游零配件供应商就那么几家，大家的选择几乎差不多，制造加工代理商也多数雷同，要想在硬件上玩出点差异来太不容易了。
因此对于手机这个产业来说，一方面让能够控制上游关键技术厂家体现出强者恒强的趋势，而缺乏上游关键技术的下游厂商却是功能性能相近而日趋艰难，对于金地这种在国内手机市场的补缺者来说，本身缺乏核心技术，想要找出一个强于竞争对手的卖点更是难于上青天。技术上拼不过，品牌上也缺乏优势，绝大多数情况下就只有在价格上下功夫，因此价格战打起了异常血腥，可是关键技术不在自己手中，这个成本控制也是大成问题，要打价格战也往往是杀敌一千自损八百，因此从销售额来看金地看似风光，毕竟现在每年百亿以上的销售额，搁在哪里都是不折不扣的大公司架子，但是从利润来看其实相当磕碜，几万人一年辛辛苦苦下来，往往都是白白替上游零部件厂家、下游的渠道商以及中间的广告商们打工了。
正是因为这个原因，钟德华才急于得到sala输入法这个技术，从PC版本到手机版本的实践测试，技术嗅觉极其敏感的钟德华现在基本上判定Sala输入法这个东西可用，如果能够独家嫁接到金地手机上，绝对可以成为一个短期内竞争对手无法复制的独特卖点，这不但是赶超国内竞争对手的一个法宝，搞不好还可以成为走出国门的一个绝佳机会。正是因为事关重大，为了抓住这个稍纵即逝机会，钟德华才不惜纡尊降贵亲自前来，就是打算不惜砸血本都要收入囊中，在他心目中，价格不是问题，重要的是要得到独家授权，再高一些的价格都可以接受。
但是从现在来看这个目标是很难实现了，对方虽然是一个新创企业，全部都是清一色的年轻人，但是这几个年轻人做事老道，技术独到，眼界开阔，计划周全，绝非一般初出茅庐的小年轻可比，先不说产品技术如何，单单看对方在PC和手机产业链条上的区别布局，就知道不是等闲之辈，将来前途或不可限量。只是对手越聪明，自己就越难说服他们接受这个独家协议，说起来还真是具有讽刺意味，一方面是欣赏对方聪明，而另外一方面呢又是非常头疼对方的聪明。唉，想不到自己起了一个大早，到头来还不免白忙活一场。人生不如意十有**，还真他娘的说得没错。
如果得不到产品，就买下一个公司，钟德华想到外国佬通常的做法，不禁心中一动，为这个突然间灵光一现而兴起了一个念头，脑袋开始飞快转动起来，隐隐约约感觉自己好像捕获到空气中的一丝灵感，只是他一时间想不清楚因果，遂示意宋副总出面继续进行磋商，而自己则低下头来，开始盘算起刚才这个灵光一现的主意。
“如果能够达成独家供应的协议，我想对于贵公司提出的合约授权价格方面我们这边没有什么意见，刚刚我们钟总也说了，我们的出货量每年都在千万部以上，换句话说，这个独家协议执行下来，贵公司每年收入上亿元人民币，我想，如此巨额的合同订单对于一个新创企业来说，贵公司已经创造了一个新的奇迹。当然我们也不会一直垄断Sala输入法这个杰出的产品，我们也会努力帮助贵公司，希望能够用三到五年的时间，将这个技术推广到手机整个行业当中去，我相信这样的合作，对于双方来说都是非常有意义。当然，在独家协议的基础上，如果贵公司还有什么要求，比如价格方面我们还可以继续友好协商，在价格上对贵公司进行适当倾斜也是可以的，我们应该着眼未来，争取达成一个多赢的协议。”宋副总来之前就已经得到老板的面授机宜和价格底线，此刻出马，果然经验老道，绕来绕去，还是往独家供应方面靠拢，偏偏听起来好像也是处处为SAL公司在考虑，老江湖们果然都自有一套。
第三十三章 亿元大订单 下
由于是第一家客户，还是年交易上亿的大客户。老实说，蔡思强的谈判压力也是非常巨大，作为一个粉嫩的新出炉CEO，能够做到今天的地步已经相当不容易了。经营上的巨大压力使得蔡思强最近一段时间的心思全然放在公司上面，以往那群吃喝玩乐的莺莺燕燕大多都被其忘却在九霄云外，要是以往，三天不找美眉吃饭唱歌开房，旁人简直都不认识蔡思强了。
虽然之前蔡思强已经对于杜克开发的语音输入法有着极大想信心，但是公司现在的发展速度还是大大超出了他的最好预期，尤其是如果这次能够同金地手机达成协议，不但收获到一笔巨额的收入，更是等于打开了手机这个广阔市场的一扇大门，如果不是独家供应，相信这个协议签订的消息一传出去，别的不说，国内的其他几个手机厂商绝对坐不住，几天之内就会蜂拥找上门来，今明俩年打开国内智能机市场获得成功那是必然的。但是如果这次同金地不能达成协议，或者达成独家协议，这个对于打开手机市场来说的时间可能还会延长不少，更别说一笔巨额收入泡汤，对于一个新创企业来说，没有收入那是一个非常要命的事情，只烧钱不赚钱的时间越长，企业倒闭的风险就越大。
因此，对方咬定独家供应权这个问题，蔡思强想想如果一点都不让步，可能也不太合适。谈判局面要是一直就这么僵持下去，对于SAL公司来说同样也是一件坏事。或许适当让步一下也是一种不坏的选择。想到这里，蔡思强不禁心念一转，拉过杜克，将自己的意思小声同杜克商量了几句，得到杜克赞同后，蔡思强说道：“钟总，宋副总，对于长期独家供应协定，这个确实同我们公司的规划大相径庭，因此我们不能答应。不过鉴于贵公司的诚意，同时考虑到贵公司也是我们的第一家合作厂商，非常感谢钟总和宋副总对于我们公司产品的认可，我们可以承诺在半年内不与第三方手机厂商签订深度定制，您们看这样如何？”
那边一直在思考问题的钟德华耳朵也没有闲着，此刻听到蔡思强这个松口的话，浓眉下的大眼精光闪烁，抬起头，大手重重地一拍桌子，说道：“如果保证深度定制独家供应二年，每份授权二点五美元，金地可以保证在这二年时间里，光是深度定制版本就有三千万以上的出货量，而且如果你们愿意，金地可以投入现金一亿元人民币折股百分之二十参股SAL公司，双方联合深入开发基于语音识别的各种应用。只要能够签订开发出来的语音识别应用产品优先独家供应金地使用一年以上就行。当然这个独家供应的授权费用我们可以另外协商。”钟德华边说边伸出俩根指头，重重的向上举了一下。
钟德华不愧是大公司老板，这份杀伐决断的气魄果然大异常人，大手一拍就拍出五个多亿来。要知道当前金地智能机的出货量总数还不足千万，这个俩年保证三千万出货量，就相当于智能机销售量要增长百分之五十以上，在竞争异常激烈的手机行业，这个增长率可谓惊人，无论从哪方面看这都是不折不扣的疯狂计划，不得不说钟德华给金地规划的这个跨度真的有点太大。
五个多亿啊，其中先期就要扔进去一亿元真金白银，才换取SAL公司区区百分之二十的股份，这就是说SAL这个十来个人的公司，现在钟德华给出的估值已经达到五个亿了！虽然说如果签订协议，这一个亿可以通过金地公司俩年内的授权订单收回大部分，但是在没有这份协议的前提下，谁有这么大的气魄？
钟德华这一招果然厉害，直接将蔡思强和杜克俩人震撼了。蔡思强楞了半响，感觉一阵口干舌燥，五亿多元真金白银啊，而且其中一亿元只要开口答应下来马上就能够到账，这钱赚得，让抢银行的兄弟们听了可能都要哭了。
看来为了得到这个短期独家深度定制权，钟德华这可真是不惜下血本。
宋副总听了也是吓一跳，可是钟德华已经习惯在公司一言九鼎，在这种场合，他更是不可能当面驳回。蔡思强和杜克反应过来后，俩人眼神快速交换了一下，都看出彼此眼光中那一抹掩饰不住的惊讶喜色，就这样被亿万富翁了？乖乖，一个合同下来就是五亿多啊，饶是蔡思强算得上见多识广，此刻也不禁心潮起伏，有一种被幸福砸晕了的感觉。杜克更是不堪，已经完全说不出话来。
“独家供应期只能保证一年，但是出货量要保证一年二千万部，至于入股，目前我们公司暂时还没有引入资金的考虑，多谢钟总的看重。”蔡思强拿起水杯滋润了一下干涸的嘴唇，艰难地说道。要拒绝如此巨额的投资资金，确实是一个无比艰难的决定。
“蔡总要不要再考虑一下投资的事情”钟德华一愣，想不到蔡思强竟然拒绝了他注资的建议，面对如此巨大的诱惑，还能如此冷静，这个年轻人可真不容小觑啊，钟德华原本打算以此作为起点，慢慢通过资金注入吞噬股份，最终达到吞并SAL公司，彻底拿下Sala输入法知识产权。想不到对方竟然忍住诱惑拒绝了。
“暂时我们不会考虑这个新资金注入问题。如果钟总对于一年期的独家深度定制协议没有问题，今天我们就可以草签一个框架协定，然后根据框架协定我们再详细磋商签订具体的合同。”蔡思强说道。钟德华也没有再多纠缠，能够争取到一年时间确实已经不容易了，于是点头达成口头协议。
当然如此巨大金额的合同签订，其中的细节问题不是一时半会就能够谈好的，先签订框架协定，再根据框架协议制订详细执行合同，这个是商业合作的惯例。在具体合同背后还有许多工作，不过对于钟德华来说，自己这一行事情总算是告一段落，虽然不尽如人意，总算有得有失，到不至于全面失败。
SAL公司同金地公司达成了如此巨额的交易，虽然还是草签框架协议，但是SAL公司来说仍然是一件天大的喜事，便是园区、高新区的领导也是与有荣焉，便是省市领导都都是，省内媒体，甚至连央视都上了七点档的新闻联播，在签约仪式上省内更是出动省委常委级别的大人物压阵，名不见经传的SAL公司一下子名动天下，成为国内IT业界一颗冉冉升起的新星。
第三十四章 建武归来
“杜克，呵呵，太意外了，你给哥的这个惊喜啊，真是太让人意外了，一不小心就被百万富翁了，这个被富翁我喜欢，呵呵，没说的，哥哥以后就跟着你混了。”看着前来迎接自己的杜克一行，赵建武兴奋地跑上前给杜克他们几个一人来了一个熊抱，然后使劲拍着杜克的肩膀，高兴得有些语无伦次说道。自从看了新闻联播中SAL公司与金地手机签约的简讯，虽然不过短短几句话一晃即过，但是签约数亿元这个数字如火一般不断灼烧着赵建武，不等蔡思强再次催促，赵建武自己就心急火燎地磨着人事的美眉要求提前离岗，在这几天里，他感
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