外星代理人-第192章

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适当的让步也是很划算的，毕竟要想赚钱，先有入局资格才是必不可少的。

“只是不知道李先生方面有没有一个大致的合作方案构想？”杜克接着说道，“老实说，这个事情对于我们太突然，在这个合作方式我们完全没有想过。”杜克这个话倒是真的，从收到消息到见面，短短的3天时间中，杜克也没有刻意去想过李家到底是怎么样一个意思。

他是抱着车到山前必有路的想法来同这位李家大老板见面的。相对来说，杜克的心态也比较放松，没有什么特别的预期。

听杜克这么一说，刘建基转头看了一眼自家大老板一眼，准备继续谈谈，看来在合作的具体事情上面是他来负责的，而李老板是负责拍板的人，李老板看刘建基用询问的眼光看着自己，便微笑着轻轻点头示意由他来主导下面的谈判。

见老板同意后，刘建基开口说道“是这样的，电能实业擅长的是发电市场拓展和经营，但是在电站发电技术上我们投入多少去做科研，所以没有什么大的技术积累，通常我们的运营方式是，一旦同某个国家或地区谈好的供电协议，就会将电站的建设委托第三方去建好，然后按照交钥匙方式完整移交给我公司来运营。”

“这个是常规电站的开发运营方式，一般来说，这些传统的发电技术都很成熟，市场上有充分的选择余地，所以在价格上比较透明，同时在技术上也没有什么特别大的门槛，考验的是电能实业市场拓展能力而不是技术能力。

但是核电经营完全不同。首先核原料是一种比较敏感的材料，国际管控严格，获取不易。另外一个方面，这个运维技术门槛也比较高，按照我们公司现在的技术积累来看，坦率地说，我们还不具备运营核电站的能力。

所以在合作方面，我们的初步构想是这样的，在核电生产建设和运营方面的资质和市场拓展，包括电能终端销售等由电能实业来承担，而核电技术开发、核电站建设以及运营维护由SAL负责。

这个是业务上的大致分工，当然，其中还有很多承接的细节不是那么容易分得很清楚，如果达成合作意向，这些我们可以下来详细谈，本着多赢的思路考量，进行合理分配。

至于利益分配上，我们考虑有主要有两种方式，一种是我们按照市场价格向SAL支付莲花堆核电站建设费以及运营维护服务费方式；一种是电能实业同SAL建立合资的核能经营公司，共同分享这个电力能源供应市场。”

刘建基一口气将他们的大致设想和盘托出，看得出来，这个方案他们是下功夫研究过的，确实具有相当的可行性，基本上也将双方优劣势和利益进行了通盘考虑，抛开具体的份额和价格不说，单单这个很有诚意的合作态度就让杜克和蔡思强砰然心动了。

虽然李家从这个时候来谈合作，未免有些摘桃子的嫌疑，但是对方开出的条件，也值得起这个摘桃子的价钱，大家族做事，通常不会在细节上斤斤计较，而是更看重对大势的把握。杜克虽然有独树一帜的技术，也不怎么却少资金，但是却缺乏深厚的政商资源和市场拓展能力。

电力供应这种基础设施领域在很多国家都是接受管制的，绝不是有钱就能够入局，所以刘建基利用李家在这个上面的雄厚资源来寻找同杜克的对等合作，的确是有这个资格。

蔡思强看了杜克一眼，知道这个时候是自己出马了。

“刘先生的建议我们会仔细考虑的，从技术上说，我们对于莲花堆很有信心，根据过去一段时间的实验运行来看，毫无疑问这是当今最先进最安全的核反应堆，拥有很高的运行效率，所以相对来说，我们更希望能够同李先生进行深度合作，一起来开拓核电能源供应这个大市场。

根据我们现有的情况来看，由于采用了全新的核反应催化技术，极大的消除了核反应安全风险，莲花堆商业规模建设成本很有可能低于1000美元每千瓦，比起火电建设成本都还要低，而高效的铀利用率、高度智能化管理系统使得后期运维成本大幅下降，每千瓦时发电成本将低于1。5美分。

而相比之下，由于前些年美国出台了降低火电污染的新规定，加上电煤的一再上涨，进一步提高了火电的发电运营成本，现在火电的发电平均成本每千瓦时超过6美分之多。

从美国电力供应市场现有收购电价来看，平均价格每千瓦时在9美分到10美分之间，如果莲花堆能够投入商业运行，其利润空间数倍于火电。

从我掌握的资料来看，欧美发达国家每个家庭月均电力消费能力不俗，如美国家庭去年平均每月用于电费开支便在100美元以上，而美国有大约1。1亿个家庭，年电力供应市场市场规模超过1500亿美元。

美国市场不过是全球市场的一个缩影，所以电力供应这个市场规模和潜力都是非常之大。如果能够同李先生合作打入这些市场，凭借我们优质高效的莲花堆核电，相信一定会赚大钱的。”

第三百五十章　合作　3

蔡思强现在对于旗下的业务中，很多具体技术方面都不怎么懂了，但是市场方面的东西由于下面有很专业的团队来支撑，这次同李家的谈判，杜克没有做多少准备，蔡思强做了不少功课，对于电力供应这块了解也很深入。

当杜克刚开始研究核电的时候，他就找人对于电力供应链进行深度研究，以便掌握相关趋势，好在未来的商业开发中具备一定的决策能力，这次谈判前对于电力供应这方面的很多数据都重点关注了一下，脑海中印象很深刻，所以此刻才随口就能够说出道道来，不但让刘建基这种大行家大为吃惊，就是同蔡思强相熟的杜克颇感意外。

刘建基是搞这一行很多年了，能够知道这些数字不奇怪，但是他可是听说蔡思强一直都在搞IT行业，此刻一系列的数据随口道来，说明对于电力供应这一行不但一点都不陌生，反而想一个老手一样非常了解，所以相当有些意外。

而杜克也不知道蔡思强什么时候，对于莲花堆也能够了解如此多信息，这些东西他可从来没有单独对蔡思强说过。

好在杜克同蔡思强早有默契，商务上的事情通常都是蔡思强来主导，接下来就由着蔡思强发挥好了。

“蔡先生涉猎很广泛啊，真是后生可畏，同你们比起来，我们都有些老了。”刘建基不禁有些佩服地说道，这俩年轻人组合果然如传言那般是当今华人圈中最佳商业黄金组合，一个是科技研发超人，一个是商业触觉很敏感的奇才，两人完美无间地组合起来，难怪SAL发展速度如此之快。

不过对方既然是聪明人，那么接下来的合作就更容易了，刘建基相信这次初步意向性谈判会非常成功的，因为如果对方真的聪明的话，就不会拒绝同李家合作的机会。

“的确，诚如蔡先生所说的那样，全球电力供应总市场规模的确很大，而且随着人们生活水平的提高，电力消费会跟着增加更多，因此不管未来科技如何发展，在很长时间内总是需要用电能来驱动。

因此在未来相当长一段时间内电能都是不可替代的能源，这就是我们进入这个市场的主要原因，这是一个少有的能够持续不断扩大的市场，但是这个市场也并非一片阳光。”刘建基说道这里话锋一转。

“坦白说，电能实业现在在大多数国家和地区电力供应，供电大部分都采用火力发电方式，我们在使用火电发电方面面临着越来越严峻的调整，一方面有巨大的环境保护压力，一方面还有资源枯竭的威胁，这俩者带来的就是不断上涨的成本压力，现在用于应对环境保护的开销和电煤成本上升幅度超过了终端电价上升幅度，让我们电力供应并不是那么有利可图，所以我们才不断在寻找一些可以替代的能源供应方式。”

“包括风电、太阳能发电、核电等新能源方式都是我们重点关注范围，其中在风电和太阳能发电方面，我们已经有了一些试点性商业项目在运行之中，坦白地说，从现有技术来看，这两种新能源方式性价比很差，成本很高不说，发电受自然天气影响也很大，而且更重要的是这两种方式输出的电力在时间上非常有局限性，如太阳能发电到了晚上就没有输出，而风电在某些季节整个周都可能适合没有发电的风速。”

“正是由于风电、太阳能发电和火电都具有难以克服的缺点，所以我们现在才将关注点放在了核能上，因为单纯从成本效益角度来说，核能发电具有最优性价比，当然这是在确保安全运行的前提下，根据我们聘请的专家评估报告，在杜克博士的莲花堆问世之前，从原理上讲，无论是二代堆还是三代堆核电站的安全都存在不同程度的隐患。”

“切尔诺贝利灾难、还有几年前日本鹿岛核事故付出的极其高昂的后期处理，让我们对于核电这一块一直不敢涉足，因为只要发生一起事故，就会对整个公司造成灭顶之灾，从风险成本来说，这个实在太高昂了，高到是我们所不能承受的。”

“坦白说，正是我们聘请的专家评估团队在全面评估了莲花堆的安全性后，才让我们对于核电重新燃起了希望，专家们对于莲花堆的安全性赞不绝口，认为这是核反应堆问世以来最为安全的堆，从原理上分析几乎不会有发生爆炸的可能性，而即便是遇到极端情况如大地震等，莲花堆拥有的快速停堆回收核燃料特性，也能够及时消弭核燃料泄漏的风险。”

这些莲花实验堆的资料目前对于公众市场来说都还是保密的，也就是国内参与莲花堆实验的业内专家才清楚，李家能够搞到这些信息，说明他们在国内的确拥有旁人难以企及的人脉关系。而将这些信息披露出来，也是李家变相向杜克他们展示自己的实力，要想获得对等的合作，双方都必须要有对等的实力才牢靠。

“好，既然李先生和刘先生这么有诚意，我们就一起合作，共同做大核电这个市场，至于合作的方式，我看不如这样，我们注入技术资源，而贵方注入市场和经营资源，双方各占百分之五十股份，首期投资各自注入25亿美元，以后视情况再追加投入，如何？”听了刘建基的话，蔡思强沉吟了一会儿，断然开出了自己的价码。

如果换一个谈判对象，蔡思强肯定会考虑谋求控股权，但是对上李家，能够获得对等的地位蔡思强已经很满足了，当然换一个谈判对象，对方绝对不敢承诺拿到国内的核电站生产销售经营权的事情。

正是基于这个原因，蔡思强才觉得拿技术来换市场也不算太亏。

蔡思强这个建议显然又有些出乎对方的意料之外，按照他们的打算，是准备让杜克的技术来入股，他们多出一些资金，但是拿到合资公司的控股权，这个市场他们耕耘很久了，很多国家的电力供应许可，李家也是费了很大的劲儿和利益才取得的。

这个让步，超出了刘建基的权限范围，他可不敢做主。

刘建基转头和李老板交换了一下眼神，看到李老板沉默了一会儿，轻轻地点了点头。

“好！蔡先生既然这么爽快，我们就按照这个原则，接下来让专业人士拟定具体的合作协议条款。谈完事情，剩下的时间我们去打打高尔夫怎么样？”刘建基笑着一口答应道。

第三百五十一章　李家的老谋深算

“大少，这次为什么没有控股都答应下来了？”送走了杜克和蔡思强，刘建基有些不解地问道。原来商议的草案中，李家在合资的情况下，最低限度是保持控股位置，就算现在多付出一些现金都无所谓。

但是蔡思强这边提议对半合资，李老板居然也同意下来，虽然刘建基当时遵照李老板的意见很爽快地代表李家答应了，但是内心中其实很有些想不通。在他看来，杜克研发的莲花堆虽然性能相当了得，的确能够为李家带来很大的利益，但是李家地位超然，在看中的行业中很少做出同合资对象完全对等的操作方式。

这样的对等合资，利益上的分配倒还是其次，关键是具有很大的不可控性，百分之五十一和百分之四十九，在分红上差别其实并不是太大，但是在实际运营中却意味着完全不同的权力。

“那是因为我们这次合作并不仅仅是为了莲花堆。”李老板微微笑着向自己手下这员大将解释道，“我其实看重的是杜克这个人，根据我们手头掌握的资料来看，杜克至少在三个领域具有世界领先的研发能力，计算机软件、材料学、核能研究，每一项现在都有世界级科研成果投入应用。”

“根据专家团的评估，杜克研发的东西几乎都超出现有科技水准一大截，毫无疑问这是一个真正的科技天才，尤其他才二十多岁，未来成长空间还非常之大，你知道吗，现在不知道有多少人想搭上杜克这条线，