私募经理-第5章
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也唯有努力把投资做好，给她一个好交待。
随着资金介绍来越来越多，他每次都给文华2％介绍费——这是在飞腾投资时销售部门佣金点，理财产品都有佣金，按劳取酬，天经地义！这一次文华没有拒绝；后来又陆陆续续给他介绍了几十万资金，两人商量之后对外约定都是获利后五五分成——文华只要求他一点，利润低些没什么，一定要保本！
做保险并不容易，顾俨听同事说过，销售里最难做就是保险！多么辛苦，多么遭人白眼，付出和回报不成正比——他却从来没听文华抱怨过什么，她总是面带微笑，所有事都从容处理；她很懂生活，家里布置得很温馨，夏天她会跟电视里学着自己做冰激凌，天冷了会带几个人一起来家里吃火锅，都是年轻人，热热闹闹特别开心——连顾俨也在她带动下开朗了不少。
文华经常加班，周末也常出去作活动，甚至有一次半夜里手机响了，她接完电话就要出去——顾俨不放心，起来陪她一起去；是她一个客户出了意外，她连夜赶到医院——那人妻子六神无主，拉着她就开始哭，文华其实未必有那个女人年纪大，可是她那么镇定地抚慰她，指挥顾俨帮着办手续；然后连着半个月，她和她一个团队两个同事轮流帮那个客户接上幼儿园孩子。
刚认识文华时她名片上写是保险公司业务主任，后来又升成了业务经理，顾俨知道她为什么做得好了——很多人做销售只是为了赚钱，但文华信佛，她说做保险就是入世修行，向大众普及爱和责任、居安思危观念；而她真象菩萨一样慈悲而体贴——扪心自问，顾俨以文华这样一个热心而能干朋友为荣，所以，她客户越来越多不是没有原因。
经过那次半夜出访，顾俨又加了100万意外保险，受益人可以不止一个，顾俨填上爸爸妈妈名字，又在下面一栏填上了“陆文华”三个字，然后问：“姐，身份证号是多少？”文华脸一下子红了，“写干什么？”
“是姐啊。”
文华摇了摇头，又拿出一张投保书让他重新签字——“兄弟姐妹是不行，受益人这一栏只能是直系亲属，也就是：父母，子女，和配偶。”
顾俨低下头，默默签了投保书——他当时只是个一个月工资三四千打工仔，而文华似乎每个月收入都一万左右，所以他什么也没说。
直到一年后金城投资公司成立，庆祝酒会之后文华开车载他回家，他才借着酒劲说：“姐，特别想再买100万保单，受益人那儿，就写。”
文华当晚没喝酒，可是那一刻，她脸比喝了酒还红——谁说书呆子不会说情话？既然保单受益人只能是纯直系亲属，希望作唯一受益人，作世上最亲密那个人！让照顾一生一世！
顾俨后来实现了他诺言，他买以文华为受益人保单，保额上千万——不管他在与不在，文华后半生都可以衣食无忧。
那一晚，文华如花绽放，美艳不可方物。
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10、（九）出书 。。。
老陈人脉通达，不光策划出书包装顾俨，还一上来就化解了顾俨和高飞恩怨，顺道拉到高飞500万资金，所以金城投资他占50％股份；顾俨40％是纯技术股，只要操好盘每季度有利润别他什么事都不用管；而顾俨最初手里近百万资金都是文华介绍来，文华也愿意跟他们合作，只是她仍然作着保险公司经理，这边只是兼职，所以只占股10％。
关于顾俨出书事，老陈找了一位图书公司资深策划人吕钧帮忙指导——吕钧看了一下顾俨书稿提纲，立刻大摇其头，说理财类书籍这几年热销，鱼龙混杂什么书都有，他虽然真材实料，可写得实在太专业太枯燥了，读者多半看不懂！
后来看顾俨忙于操盘，对写书实在悟性太低——吕钧索性又给他介绍了一个熟悉作者，经贸大学在读MBA洛瑾瑜捉刀——洛才女本是电子专业毕业，在IT企业干了几年发现女性纯搞技术没什么比较优势，这才报了MBA准备以后转管理；理工出身她自幼爱好文学，文笔硬朗，逻辑清晰，文章毫无脂粉气，正符合财经类书籍深入浅出中性风格。
按照吕钧建议，房产/股票/期货/权证/保险等每种理财方式都由一个故事开始，先抓住读者；然后专家点评，给出解决方案——资本市场从来不缺创富神话，老陈混迹生意场十年、文华在保险公司更是不乏大起大落、悲欢离合故事，至于投资界大喜大悲就更是年年月月都有。
几个人筛选润色出十个曲折感人人生故事，然后由顾俨逐一作“专家点评”，论该理财方式优缺点，加上经济学原理，财经界时事，数据充分，事例详实；把复杂理论图表化，流行说法概念化，做得既专业又流畅，一目了然——顾俨固然有不少独门秘辛，加上洛瑾瑜生花妙笔，策划人精心运作——这本《让钱动起来》一上市，居然很快冲到了畅销榜上，后来还一版再版，让图书公司大赚特赚。
老陈也积极联络四方，图书公司搞签售，媒体杂志作访谈，无奈顾俨实在不善言辞，到了人前就紧张，说话也干巴巴，最后只好以他工作忙为理由，把第二作者“洛瑾瑜”推到台前——洛才女聪明绝顶，分寸把握极佳，一口一个‘金城投资顾老师’吊足了众人胃口；加上老陈长袖善舞——神秘而低调顾俨一下子成了财经界可望而不可及人物。
好在顾俨虽不善人前作秀，真本事却没得说——又赶上05年下半年股市开始回暖，顾俨选得几只市盈率极低优质股大涨特涨，金城每季度收益都很可观，名头自然也越来越响。
进股市人七成都是赔，两成不赔不赚，能赚钱不到10％——金城最初资金基本上都是老陈和文华拉来——找老陈做投资一般都是经历过股市洗礼，大都了解股市风险；但对文华这个做惯最稳健理财产品人来说，保本才是最重要——而她客户也以家庭主妇为主，先买保险保证了挣钱男人，然后才打理男人挣回来钱，能承诺保本当然是最好。
保险和投资不一样，投资是为了获取利润，是自己生活得更好；而保险是为了不改变正常生活，即使遭遇到最坏情况——投资收益和风险成正比，所以炒股人都是入市前以为自己能赢，但进去了才发现自己买什么什么跌，卖什么什么涨，自己总是踩不上点那个！
而承诺保本不光要顾偐多付出大量心血，有一次做得不好文华还拿自己钱贴了进去，因为她不愿意辜负了客户信任——从那以后顾偐也会在利润高时留出一部分，万一做赔了做补偿用——所以一直以来，文华介绍来客户都是100％保本，利润五五分成。
但是股市回暖之后京城投资公司不止他们一家，人家开出分成比例都比他们优惠——三人分析了一下，男人好进攻，女人较保守；所以金城投资成立后老陈给出了三个选择，想100％保本五五分成，想要更高分成就可以选择不保本，但也有个底线——比如□开90％保本，七三保80％。
由于顾俨操盘收益不错，委托资金源源不断地进来，到06年9月份《让钱动起来》第二版出来，金城资金管理额也将近2000万了。
资金量太大当然就不是顾俨一个人管得过来了——刚出书时老陈把资金门槛定在50万，但因为不少是文华最初介绍来，资金量只有十万二十万也不少，金城最初那半年管理资金额不到800万时候，客户人数却有三四十个——文华见顾俨忙得天天加班，便推荐给他一个助理；并建议他们要开始组建操盘团队了。
金城理财定位既然是“专业，高端”，操盘团队当然得是高素质人才——好在北京城从来不缺人才，加上招聘公司效率也高，不到一个月，老陈便兴冲冲拿着一叠财经、金融硕士简历进来让顾俨选——想到自己少年时因为读书不好朋友太杂被老爷子骂了好几年“狐群狗党”，如今手下终于都是高素质人才了，老陈狠狠吐了一口气——回头非把大学教授老爷子接过来看看不可。
顾俨接过简历，看了两三份就放下了：“简历里没有写操盘或投资经历？”
老陈意气风发之际心情甚好，一拍脑袋，从善如流：“好，让助理通知他们，加上这一条。”
“陈哥，觉得这些人不太合适。”顾俨皱了皱眉。
“再看看后头这几份。”——精挑细选了半天，十个人只看了两三份就全给否了，好歹也看完了啊！老陈性子直，一边就直接帮着他往后翻：“这小伙子多精神？经贸大学硕士；这姑娘，北大双学士；这个是海归；再看这个，跟有点像，一看就是高素质人才。”
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11、（十）招聘 。。。
顾俨看电脑看得头疼，不太喜欢有人离他太近，下意识得用手推了推眼镜，皱着眉头偏头往后躲；老陈看在眼里，立刻直起身子，坐到了对面沙发上：“没事，慢慢看。”看顾俨面无表情，站起来道：“那儿也还有事，先忙吧；挑出来叫小马给送过来，让人通知他们面试。”
“陈哥”，顾俨揉揉太阳穴，又叫住他：“这些人不行。”
“啊？这还不行？”老陈负责市场方面，既要应付媒体，又要负责客户，哪边都不能得罪，每天忙得团团转；一连给顾俨泼了几次冷水，也禁不住上火——“说要组建一个高素质操盘团队，好，立刻让人联络智联招聘，直接从硕士以上选，本科生除了世界前100位著名大学海归咱都不要——这素质还不够高？咱们金城也就是刚起步小公司，还非冲着博士、院士去啊？”
他这大嗓门一喊，顾俨给震得脑袋嗡嗡，眉头越发皱得紧了；把老陈气得，这年轻人也太恃才傲物了——每天只管盯着电脑，人情世故全不懂，比大了十来岁，每天在外头忙得三孙子似；说一声要招人立刻替找，忙活了半天连看都懒得看完就这么打发，当是干吗？当即一摔门走了出去：“得，反正操盘团队是，自己选，不管了。”
顾俨见他连自己意见都不听就走了，也禁不住张口结舌——当是大哥，可用人好歹也该听听意见啊，不能这么独断专行吧？这是什么合作态度？一言不合直接撂挑子不干了？
正生着闷气，助理小马探头进来，感觉到房内低气压，快速问道：“顾总，中午是订餐还是出去吃？洛小姐来了。”
洛瑾瑜比顾俨小一岁，性格爽朗，反应机敏，自从05年底合作写书以来，跟他和老陈关系一直不错，最近MBA毕业，托老陈关系进了电视台实习——CBD午餐时间电梯和餐厅处处人满为患，顾俨觉得浪费时间，没有应酬时往往让助理订餐送到办公室来吃——中午人多，订餐通常要提前半个小时，所以助理现在来问；不过洛瑾瑜这个点过来，多半是要一起吃饭了。
顾俨“哦”了一声，想到和老陈龃龉，问道：“她有事吗？找还是找陈总？”
小马有些尴尬，人家有事也不跟说啊，只能道：“刚进门碰见陈总从您办公室出来，两个人说着话进陈总办公室了。”
金城现在只有五个人，除了老陈，顾俨和助理小马，还有一个办公室秘书负责行政和后勤，一个销售负责客户关系和市场拓展——三个小职员在中间大办公室里各有一个格子办公，没事多半一起吃饭——老陈几年前离了婚目前也是单身，对洛瑾瑜很照顾，电视台极不好进，老陈为了帮她安排实习托了不少关系。
顾俨也很欣赏洛瑾瑜聪明能干，不过去年金城成立之初他就和文华同居确定了关系，也就不做他想——老陈要追洛瑾瑜，自己该回避些；可是洛瑾瑜似乎“落花有意，流水无情”，每次吃饭或唱歌都叫上他一起去——顾俨对老陈一向尊敬，现在刚跟老陈生了嫌隙，是该多顾及他些呢还是顾及洛瑾瑜呢？
顾俨对处理人际关系一向头疼，恨不得画个富兰克林T字图分析一下权重才好；他这里沉思不语，助理小马还站在门口等他吩咐，看他半天没反应，只好道：“要不就等一会儿，您想好了再叫。”
顾俨点点头，这种跟人打交道事自己处理不好，还是等洛陈两人出来再决定吧。想到这里，对老陈天天要和那么多人应酬产生无限同情与景仰，他精于人情世故，选人应该还是有可取之处——于是把那叠简历又拿起来翻看，看能不能从中找出一个合适来，免得惹老大哥生气。
看了一会儿，果然一阵爽�
