私募经理-第14章
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他有辆车在大雪天翻了，车上两人一死一重伤，还砸死砸伤了旁边三轮车上好几个人——死伤人多，汤立军这做老板赔了几百万倾家荡产，家里刚盖小楼、旅店、贷款买两辆大货和原来几辆车也都被拍卖还债了——幸亏有雷霆他们几个战友帮着想办法，才算没有坐牢。
那两个死伤司机也是退伍兵，家在农村，父母年事已高，他们是家里顶梁柱——汤立军是条汉子，答应照料两个战友家人，于是到北京来从头做起，在一家小公司做销售——他是个有心人，脑子活络又不惜力，所以业绩做得很不错，现在已经是销售部经理——雷霆深知这位老排长人品才干，就是吃了没学历亏，就让罗展鹏带跟他见个面，看能不能一起合作。
这人自小被爸灌输“英雄不怕出身低”思想，知道“仗义每多屠狗辈，负心多是读书人”，所以不大以学历高低看人——何况们只是农产品销售配送，并不需要多高知识水平；这位汤排长人品这么好做事有始有终，既有过运输车队，现在又带着销售团队，还有开饭店旅馆经验，加上在北京跑了一年多业务各地方也都熟，听罗展鹏一说就有几分乐意了。
第二天中午吃着饭一聊，还真是人不可貌相，这位其貌不扬一看就是老实人汤排长还真是腹内颇有沟壑，说到有机农产品这一块儿，他说他在通州一个客户就是干这个，也有几十亩地一个园子，有个养鸡场生产绿色鸡蛋——其实就是普通鸡蛋，挂个牌子就成绿色了，给超市返点高一点给他推销，比人家正规大品牌卖便宜，卖得就挺不错。
“劣币驱逐良币”——跟罗展鹏对视一眼，“咱们这是正规山里出来，不上化肥不用农药真正有机产品，成本肯定比普通产品要高，那汤大哥您看咱们怎么办？”虽然选修过《市场营销》这门课，毕竟没真做过，所以又把球踢了回去——毕竟是比他小了十来岁女生，又一口一个“汤大哥”地问，老汤就不考校，反而开始替想办法。
“要真是好东西，就得让客户真能觉出好来，才卖上价。”老汤说话很实在，“比如推销这个节能灯，就在超市门口跟一般灯泡作对比——同样瓦数这个比它更亮；使用寿命长当场看不出来，们就承诺两年之内坏了拿回来免费换——虽然比普通灯泡贵一倍，但这个买了能用好几年，慢慢也就打开市场了。”
“们这农产品外观上跟普通没多大区别，口感当然不一样，可是不能每一个都打开让人尝啊？”这都是原来顾俨他们问，就一股脑地考校汤立军。
“那，能不能搞成草莓采摘那种，让人亲口尝尝，自己从地里摘，也是个乐趣——不过这方法卖草莓这些贵水果还行，要卖萝卜白菜都不够路费——要不咱们就把便宜菜和贵菜搭着卖，要不就专门找家里有钱吃得精细不怕多花钱主，定期给他们送货上门！”他看着罗展鹏：“罗参谋，们家每年在吃上花多少钱？”
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29、（二八）协作 。。。
自从上回当着妈面说雷霆是男朋友，罗展鹏约去密云玩又带着朱颖一道去，他就不太爱搭理了——这次也只是应雷霆要求把和汤立军约到一起见面，他就在一边闷头吃东西，一言不发完全由着们俩聊，忽听老汤问他，愣了一下道：“还真没留意过——是一个人，在外头吃得多；爸妈工作忙，也得有三分之一是在外头吃；也就奶奶和保姆在家吃饭——就算一天100，一年按三万算吧。”
老汤道：“在外头吃先不算，不过现在又是地沟油又是毒牛奶，只要家里不缺钱，谁不想吃点儿干净东西？尤其家里有孩子，现在都是独生子，为了孩子也愿意吃健康食品——而且越是有钱人饭吃得越少，那蔬菜瓜果吃得越多，比如一家子一年挣十多万，一年到头在吃上花两万很正常吧？要不算肉话，一家按一万算，一百家就是一百万。北京这地方有钱人多，这要是有几千家固定客户，一年光送送货就是几千万啊。”
老汤被他自己算出来市场潜力给惊着了，罗展鹏打断他：“北京当官也多，而且有钱多是央企国企，人家送，单位发东西也多，并不都是自己买。”老汤一拍大腿：“对啊，忘了这个了——东西只要是真好，找找路子能走礼品特供就更好了。”
老汤也算一路通百路通，一边琢磨一边说，却很对路子——他是通过雷霆认识罗展鹏，只看出他们家有钱，却不知他家世——计划书里早写了礼品特供这条路，不过自从一个月前罗展鹏挂电话，就不想再靠他，所以就没开口跟他提。
和老汤谈得投机，便提出高薪请他给做运营总监——知道他需要钱，所以工资虽不高，提成点位却给得很高，年底突破多少再给股份加几个点奖金——做好了年薪几十万上不封顶，比他在这小公司能多挣好几倍。
罗展鹏原本只介绍是北大研究生，是他和雷霆朋友，正在帮人做一个项目，大家一起吃顿饭而已——老汤大概也是困顿了一年多，见这研究生一直虚心向他请教，也就知无不言言无不尽——等们都说完了他才告诉老汤，说是一家价值上亿万亩山林副总，到这儿挖人才来了。
老汤被自己算出来市场震撼了，听说这有上万亩山林，当时就要进山看看——那演示计划书里有大量图片罗展鹏都见过，却还没进山亲身感受，于是吃完饭就开车带着老汤进了山！
路上给守澄姐打了电话，大家一起在几个有代表性种植点走了走，罗展鹏看这里这么舒服，也不想走了，晚上就跟们一起住下——晚饭虽然是全素，因为果蔬新鲜，味道也调得好，罗展鹏和老汤都吃了不少。
罗公子吃高兴，听守澄姐介绍说这酱都是山里自己做，连说们开了素食馆他一定带朋友来吃；他兴致大起，也要投点资认购股份——让他去找金城老陈，金城投资会为这个项目做一个小型信托产品，好像是五十万一份，有保本和不保本两种选择。
老汤人实在，跟守澄姐也聊得很好，守澄姐听说老汤都倾家荡产了还对两个死伤战友家属负责到底，对他也很敬重，既然是选中运营总监，她也愿意一起合作。
们边吃边聊，罗展鹏和都有些杂学在肚子里，选定“碧野青川”为们生态产品品牌——守澄姐负责种植生产；负责注册公司、有机产品认证，建立网站，打造品牌；老汤主要负责农产品C2C这一块，一边考察市场一边组建销售团队，找找在哪里建立养生餐厅比较好。
给他们看了当初石头山照片，又讲了守澄姐老公遇害后她坚持涵养山林坚韧，两个大男人看这山林被她一个女人整治得有模有样，也很是感慨——罗展鹏临走看着道：“兰亭，这件事值得做——好好干吧，需要什么只管给打电话；雷霆在千里之外，就不要麻烦他了。”
师兄后来也介绍了个人给，那人倒是有运营总监经验，不过比较自负，要价也太高，不如老汤实在，对这新上任小副总明显不太放在眼里——就跟师兄辞谢了，咱这公司刚起步，用不起这位大神。
公司注册和有机产品认证等都是程序性工作，主要琢磨是如何打造品牌——其实十年前就有人陆续采访过焦守澄，联合国环保署官员称之为“中国荒野保护第一人”，CCTV《中国青年报》《中国环境报》《妇女生活》等媒体都曾报道过她，只不过她前几年生了一场大病，时过境迁没什么人记得了。
把这些报纸杂志光盘等资料收集了一下，请文华帮约一约洛瑾瑜——她在电视台，届时帮忙搭个线找专业人士做个宣传片——罗展鹏想认购股份，就带他一起过去找文华和老陈。
们五个人在顾俨新书发布会上都见过面，只不过上次罗展鹏匆匆离去，这次为了一个项目走到一起，老陈就招呼大家一起吃顿饭——饭桌上推杯换盏，把酒言欢，不知是不是因为罗展鹏在场，反正觉得洛瑾瑜今天格外美目流盼，语笑嫣然。
有了罗展鹏参与，诸事就比较顺畅了——罗展鹏来问股份认购情况，老陈就一个劲儿暗中向挑大拇指；洛瑾瑜也让介绍一下情况，看完现场演示计划书，又作为投资者跟罗展鹏商量了半天，说只要他认购，自己也跟着认购一份。
她又认真翻阅了介绍焦守澄报纸资料，说回去就找专业人员帮做宣传片；还主动出谋划策，说起北京台几个栏目，看看哪一个适合做宣传，她都可以帮忙联系。
汤立军是罗展鹏推荐人，老陈和顾俨跟他聊了聊就顺利过关，正式聘为运营总监；们又在注资时间和股份细节上谈了半天，终于达成协议，焦守澄跟金城正式签了股份转让合同，也押进50万，们俩代表“碧野青川”跟金城签订了对赌协议，第一期一千万资金很快划进账户。
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30、（二九）押金 。。。
关于那50万押金，还有个小插曲——在广州挣那点儿钱还完房贷再交完北大那十几万学费，这一年已经被花得所剩无几——好在几年前在天津市中心买房子升值了两三倍，本来准备把房子跟银行抵押贷出50万来，反正等金城一千万到了帐，守澄姐答应给2％提成就有20万，这副总年薪怎么也得有二三十万，加上股份分红等等，两三年就可以连本带利还给银行。
可是罗展鹏第二天却给了一张银行卡，说是雷霆让他给——雷霆和确定恋爱关系后跟说过他有三十多万积蓄，一直交给罗展鹏做投资，他说这点儿钱在北京买房子是买不起；反正要结婚单位会给他分个小两居住，让拿这钱买辆车代步。
他有这份心就行了，就说上学呢暂没必要买车，这事回头再说——现在他听罗展鹏说这个项目不错，但要押进50万，就说这三十多万全给，支持去做想做事。
说也是头一次操作这么大项目，万一做赔了怎么办？雷霆就说他让罗展鹏帮，有事尽管找他；何况罗展鹏自己也认购了股份，所以应该没什么大问题——他让只管放手去做，即使全亏了也不怕——他现在每个月虽然只有大几千块钱，们俩吃饭过日子还是没问题。
有雷霆这句话，心里一下子有了底——这就是雷霆，从不张扬却润物无声地细致呵护雷霆，为了可以押上他全部财产尊重信任雷霆！永远敞开怀抱做最坚实后盾雷霆！
接过那张小小卡片，心里却是满满幸福——这样就不用抵押房子了，房本在妈那儿，老太太知道了肯定又要唠叨担心——正合计着跟哪几个同学再借个十几万呢，没想到罗展鹏这么快就把钱给送来了！去提款机查了一下，里面竟是五十万————罗展鹏说增值部分是近几年做投资赚！
自己没炒股票，可也听不少同学说股票腰斩了一多半还没解套呢，雷霆三十多万罗展鹏却给做成了五十万，增值了近50％，这人挺厉害啊！
罗展鹏看盯着他，问道：“干吗？钱是雷霆，不是。”点点头：“雷霆跟说是三十五六万——这两年大盘跌成这样，做什么投资这么赚钱？”
罗展鹏道：“亏还跟金城人那么熟——大盘涨跌都有行情，就看踩不踩得上点！金城不是也做得不错？”一笑：“没想到还挺能干。”罗展鹏冷笑一声：“眼里只有雷霆，哪儿看得见呀？”
有些奇怪地看着他，这是犯醋劲儿呢还是显委屈啊？这可不像他风格啊——食色天性，女人对于哪个男人对她感兴趣自然有感觉，罗展鹏表面讨喜，其实外热内冷，总是一开始让如沐春风，再接触下去就发现他对根本不在意——而雷霆却跟他正相反，外冷内热，什么东西都不用说他就给预备得妥妥帖帖，让人觉得特别窝心，跟他在一起特别舒服——这也是和雷霆渐入佳境，越来越亲密原因。
雷霆说他们俩都喜欢，所以一起来找，大家公平竞争；可是罗展鹏即使单独和在一起，在他身上也很少感受到关注和爱意——这人聪明俊逸，家世一流，自然是自幼被人追捧惯了，所以才自视甚高，行事张扬——而他之所以时不时约一下对好一点儿，大概只是很少有女人能抵挡他魅力主动舍弃他，让他觉得不甘心而已。
这里低头分析一番，回过神来罗展鹏已经开车走了——禁不住一笑，人家公子爷有钱有势万事不愁可以随便玩，一个小老百姓可还要为了生活忙碌奔波——有自知之明，本姑娘身材容貌不过中上，而且绝非温柔娴淑贤妻良母，只敬
