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第14章

私募经理-第14章

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  他有辆车在大雪天翻了,车上两人一死一重伤,还砸死砸伤了旁边三轮车上好几个人——死伤人多,汤立军这做老板赔了几百万倾家荡产,家里刚盖小楼、旅店、贷款买两辆大货和原来几辆车也都被拍卖还债了——幸亏有雷霆他们几个战友帮着想办法,才算没有坐牢。
  
  那两个死伤司机也是退伍兵,家在农村,父母年事已高,他们是家里顶梁柱——汤立军是条汉子,答应照料两个战友家人,于是到北京来从头做起,在一家小公司做销售——他是个有心人,脑子活络又不惜力,所以业绩做得很不错,现在已经是销售部经理——雷霆深知这位老排长人品才干,就是吃了没学历亏,就让罗展鹏带跟他见个面,看能不能一起合作。
  
  这人自小被爸灌输“英雄不怕出身低”思想,知道“仗义每多屠狗辈,负心多是读书人”,所以不大以学历高低看人——何况们只是农产品销售配送,并不需要多高知识水平;这位汤排长人品这么好做事有始有终,既有过运输车队,现在又带着销售团队,还有开饭店旅馆经验,加上在北京跑了一年多业务各地方也都熟,听罗展鹏一说就有几分乐意了。
  
  第二天中午吃着饭一聊,还真是人不可貌相,这位其貌不扬一看就是老实人汤排长还真是腹内颇有沟壑,说到有机农产品这一块儿,他说他在通州一个客户就是干这个,也有几十亩地一个园子,有个养鸡场生产绿色鸡蛋——其实就是普通鸡蛋,挂个牌子就成绿色了,给超市返点高一点给他推销,比人家正规大品牌卖便宜,卖得就挺不错。
  
  “劣币驱逐良币”——跟罗展鹏对视一眼,“咱们这是正规山里出来,不上化肥不用农药真正有机产品,成本肯定比普通产品要高,那汤大哥您看咱们怎么办?”虽然选修过《市场营销》这门课,毕竟没真做过,所以又把球踢了回去——毕竟是比他小了十来岁女生,又一口一个“汤大哥”地问,老汤就不考校,反而开始替想办法。
  
  “要真是好东西,就得让客户真能觉出好来,才卖上价。”老汤说话很实在,“比如推销这个节能灯,就在超市门口跟一般灯泡作对比——同样瓦数这个比它更亮;使用寿命长当场看不出来,们就承诺两年之内坏了拿回来免费换——虽然比普通灯泡贵一倍,但这个买了能用好几年,慢慢也就打开市场了。”
  
  “们这农产品外观上跟普通没多大区别,口感当然不一样,可是不能每一个都打开让人尝啊?”这都是原来顾俨他们问,就一股脑地考校汤立军。
  
  “那,能不能搞成草莓采摘那种,让人亲口尝尝,自己从地里摘,也是个乐趣——不过这方法卖草莓这些贵水果还行,要卖萝卜白菜都不够路费——要不咱们就把便宜菜和贵菜搭着卖,要不就专门找家里有钱吃得精细不怕多花钱主,定期给他们送货上门!”他看着罗展鹏:“罗参谋,们家每年在吃上花多少钱?”
  




29

29、(二八)协作 。。。 
 
 
  
  自从上回当着妈面说雷霆是男朋友,罗展鹏约去密云玩又带着朱颖一道去,他就不太爱搭理了——这次也只是应雷霆要求把和汤立军约到一起见面,他就在一边闷头吃东西,一言不发完全由着们俩聊,忽听老汤问他,愣了一下道:“还真没留意过——是一个人,在外头吃得多;爸妈工作忙,也得有三分之一是在外头吃;也就奶奶和保姆在家吃饭——就算一天100,一年按三万算吧。”
  
  老汤道:“在外头吃先不算,不过现在又是地沟油又是毒牛奶,只要家里不缺钱,谁不想吃点儿干净东西?尤其家里有孩子,现在都是独生子,为了孩子也愿意吃健康食品——而且越是有钱人饭吃得越少,那蔬菜瓜果吃得越多,比如一家子一年挣十多万,一年到头在吃上花两万很正常吧?要不算肉话,一家按一万算,一百家就是一百万。北京这地方有钱人多,这要是有几千家固定客户,一年光送送货就是几千万啊。”
  
  老汤被他自己算出来市场潜力给惊着了,罗展鹏打断他:“北京当官也多,而且有钱多是央企国企,人家送,单位发东西也多,并不都是自己买。”老汤一拍大腿:“对啊,忘了这个了——东西只要是真好,找找路子能走礼品特供就更好了。”
  
  老汤也算一路通百路通,一边琢磨一边说,却很对路子——他是通过雷霆认识罗展鹏,只看出他们家有钱,却不知他家世——计划书里早写了礼品特供这条路,不过自从一个月前罗展鹏挂电话,就不想再靠他,所以就没开口跟他提。
  
  和老汤谈得投机,便提出高薪请他给做运营总监——知道他需要钱,所以工资虽不高,提成点位却给得很高,年底突破多少再给股份加几个点奖金——做好了年薪几十万上不封顶,比他在这小公司能多挣好几倍。
  
  罗展鹏原本只介绍是北大研究生,是他和雷霆朋友,正在帮人做一个项目,大家一起吃顿饭而已——老汤大概也是困顿了一年多,见这研究生一直虚心向他请教,也就知无不言言无不尽——等们都说完了他才告诉老汤,说是一家价值上亿万亩山林副总,到这儿挖人才来了。
  
  老汤被自己算出来市场震撼了,听说这有上万亩山林,当时就要进山看看——那演示计划书里有大量图片罗展鹏都见过,却还没进山亲身感受,于是吃完饭就开车带着老汤进了山!
  
  路上给守澄姐打了电话,大家一起在几个有代表性种植点走了走,罗展鹏看这里这么舒服,也不想走了,晚上就跟们一起住下——晚饭虽然是全素,因为果蔬新鲜,味道也调得好,罗展鹏和老汤都吃了不少。
  
  罗公子吃高兴,听守澄姐介绍说这酱都是山里自己做,连说们开了素食馆他一定带朋友来吃;他兴致大起,也要投点资认购股份——让他去找金城老陈,金城投资会为这个项目做一个小型信托产品,好像是五十万一份,有保本和不保本两种选择。
  
  老汤人实在,跟守澄姐也聊得很好,守澄姐听说老汤都倾家荡产了还对两个死伤战友家属负责到底,对他也很敬重,既然是选中运营总监,她也愿意一起合作。
  
  们边吃边聊,罗展鹏和都有些杂学在肚子里,选定“碧野青川”为们生态产品品牌——守澄姐负责种植生产;负责注册公司、有机产品认证,建立网站,打造品牌;老汤主要负责农产品C2C这一块,一边考察市场一边组建销售团队,找找在哪里建立养生餐厅比较好。
  
  给他们看了当初石头山照片,又讲了守澄姐老公遇害后她坚持涵养山林坚韧,两个大男人看这山林被她一个女人整治得有模有样,也很是感慨——罗展鹏临走看着道:“兰亭,这件事值得做——好好干吧,需要什么只管给打电话;雷霆在千里之外,就不要麻烦他了。”
  
  师兄后来也介绍了个人给,那人倒是有运营总监经验,不过比较自负,要价也太高,不如老汤实在,对这新上任小副总明显不太放在眼里——就跟师兄辞谢了,咱这公司刚起步,用不起这位大神。
  
  公司注册和有机产品认证等都是程序性工作,主要琢磨是如何打造品牌——其实十年前就有人陆续采访过焦守澄,联合国环保署官员称之为“中国荒野保护第一人”,CCTV《中国青年报》《中国环境报》《妇女生活》等媒体都曾报道过她,只不过她前几年生了一场大病,时过境迁没什么人记得了。
  
  把这些报纸杂志光盘等资料收集了一下,请文华帮约一约洛瑾瑜——她在电视台,届时帮忙搭个线找专业人士做个宣传片——罗展鹏想认购股份,就带他一起过去找文华和老陈。
  
  们五个人在顾俨新书发布会上都见过面,只不过上次罗展鹏匆匆离去,这次为了一个项目走到一起,老陈就招呼大家一起吃顿饭——饭桌上推杯换盏,把酒言欢,不知是不是因为罗展鹏在场,反正觉得洛瑾瑜今天格外美目流盼,语笑嫣然。
  
  有了罗展鹏参与,诸事就比较顺畅了——罗展鹏来问股份认购情况,老陈就一个劲儿暗中向挑大拇指;洛瑾瑜也让介绍一下情况,看完现场演示计划书,又作为投资者跟罗展鹏商量了半天,说只要他认购,自己也跟着认购一份。
  
  她又认真翻阅了介绍焦守澄报纸资料,说回去就找专业人员帮做宣传片;还主动出谋划策,说起北京台几个栏目,看看哪一个适合做宣传,她都可以帮忙联系。
  
  汤立军是罗展鹏推荐人,老陈和顾俨跟他聊了聊就顺利过关,正式聘为运营总监;们又在注资时间和股份细节上谈了半天,终于达成协议,焦守澄跟金城正式签了股份转让合同,也押进50万,们俩代表“碧野青川”跟金城签订了对赌协议,第一期一千万资金很快划进账户。
  




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30、(二九)押金 。。。 
 
 
  
  关于那50万押金,还有个小插曲——在广州挣那点儿钱还完房贷再交完北大那十几万学费,这一年已经被花得所剩无几——好在几年前在天津市中心买房子升值了两三倍,本来准备把房子跟银行抵押贷出50万来,反正等金城一千万到了帐,守澄姐答应给2%提成就有20万,这副总年薪怎么也得有二三十万,加上股份分红等等,两三年就可以连本带利还给银行。
  
  可是罗展鹏第二天却给了一张银行卡,说是雷霆让他给——雷霆和确定恋爱关系后跟说过他有三十多万积蓄,一直交给罗展鹏做投资,他说这点儿钱在北京买房子是买不起;反正要结婚单位会给他分个小两居住,让拿这钱买辆车代步。
  
  他有这份心就行了,就说上学呢暂没必要买车,这事回头再说——现在他听罗展鹏说这个项目不错,但要押进50万,就说这三十多万全给,支持去做想做事。
  
  说也是头一次操作这么大项目,万一做赔了怎么办?雷霆就说他让罗展鹏帮,有事尽管找他;何况罗展鹏自己也认购了股份,所以应该没什么大问题——他让只管放手去做,即使全亏了也不怕——他现在每个月虽然只有大几千块钱,们俩吃饭过日子还是没问题。
  
  有雷霆这句话,心里一下子有了底——这就是雷霆,从不张扬却润物无声地细致呵护雷霆,为了可以押上他全部财产尊重信任雷霆!永远敞开怀抱做最坚实后盾雷霆!
  
  接过那张小小卡片,心里却是满满幸福——这样就不用抵押房子了,房本在妈那儿,老太太知道了肯定又要唠叨担心——正合计着跟哪几个同学再借个十几万呢,没想到罗展鹏这么快就把钱给送来了!去提款机查了一下,里面竟是五十万————罗展鹏说增值部分是近几年做投资赚!
  
  自己没炒股票,可也听不少同学说股票腰斩了一多半还没解套呢,雷霆三十多万罗展鹏却给做成了五十万,增值了近50%,这人挺厉害啊!
  
  罗展鹏看盯着他,问道:“干吗?钱是雷霆,不是。”点点头:“雷霆跟说是三十五六万——这两年大盘跌成这样,做什么投资这么赚钱?”
  
  罗展鹏道:“亏还跟金城人那么熟——大盘涨跌都有行情,就看踩不踩得上点!金城不是也做得不错?”一笑:“没想到还挺能干。”罗展鹏冷笑一声:“眼里只有雷霆,哪儿看得见呀?”
  
  有些奇怪地看着他,这是犯醋劲儿呢还是显委屈啊?这可不像他风格啊——食色天性,女人对于哪个男人对她感兴趣自然有感觉,罗展鹏表面讨喜,其实外热内冷,总是一开始让如沐春风,再接触下去就发现他对根本不在意——而雷霆却跟他正相反,外冷内热,什么东西都不用说他就给预备得妥妥帖帖,让人觉得特别窝心,跟他在一起特别舒服——这也是和雷霆渐入佳境,越来越亲密原因。
  
  雷霆说他们俩都喜欢,所以一起来找,大家公平竞争;可是罗展鹏即使单独和在一起,在他身上也很少感受到关注和爱意——这人聪明俊逸,家世一流,自然是自幼被人追捧惯了,所以才自视甚高,行事张扬——而他之所以时不时约一下对好一点儿,大概只是很少有女人能抵挡他魅力主动舍弃他,让他觉得不甘心而已。
  
  这里低头分析一番,回过神来罗展鹏已经开车走了——禁不住一笑,人家公子爷有钱有势万事不愁可以随便玩,一个小老百姓可还要为了生活忙碌奔波——有自知之明,本姑娘身材容貌不过中上,而且绝非温柔娴淑贤妻良母,只敬

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