笑卧西楼-第37章
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众人恍然大悟,再一起看看莫小西淡定的神色,不知为何,心里居然有些羞愧。
☆、第 53 章
莫小西并没急着去看货,她现在当务之急是找铺子,不是进货。
又转了两天,在东街的辅街看中一间,且也是出售,莫小西有些犹豫,她本意是要租的,初来乍到,能省点自然是好。
上前问了价,要九百两,前面两间铺子带楼上,后面便是院子,还有四间正房,边上还搭了几小间,充当伙计房和杂货间,柴房和厨房建在对面,除了位置差些外,别的也没有什么要挑的。
这回莫婉经心了,问过后又在左邻右舍里打听了番,这家卖铺子是因为死了掌柜的,一个女人带着个女儿被夫家逼回娘家,而夫家有几个兄弟,都想要占这个铺子的便宜,于是干脆卖了直接分银子。
莫婉神色哀戚将此事给莫小西说了,然后沉默不语,莫小西只当她看不进这些腌攒事,倒也没在意,思虑好一会,还是决定买下了,讨价还价,八百两成交,经过一番收拾,终于从客栈搬了出来。
莫小西在京时,托刘轼同将另一处在商业街的宅子给卖了,得银六百两,临走时又将本就要当的首饰拿去银楼里卖了,得钱居然比当铺要多,其中光方肖雨的长命锁就卖了八百两。
莫小西算了算,托方肖雨的福,从她身上捞的钱最多,一个玉簪一千一,一个玉锁八百,随随便便就小二千了。
其它几样是在宫里季阳羸回来的,也个个都是价值不菲的首饰,共六样,卖得三千两。
至于其它例如大夫人赏的,共当了二百两。
莫小西留了个心眼,这些首饰分别让莫书莫婉金妈拿去卖,且在两家银楼里卖。
莫小西这个心眼留的很好,只是她不知道因为她当的首饰在京城又掀起一场风波。
现在她手里约有银五千两。
有了铺子,便去买料,万掌柜果然愿意卖料给她,一番唇枪舌战,一千两搞定,且果然与之前猜的不差,万掌柜之前是做官家生意的,只是前阵换了知府,新知府纳了死对头的妹子,他自然举步艰难,店里的料子全是上等的好料,失了官家的买卖,生意一路下跌,就连富商订单也慢慢没了。
他只好盘卖铺子。
莫小西抚了抚儒竹的玉佩。
莫小西以莫夫人名字为题,给铺子起名越越成衣铺,莫夫人反对无效,只好红着脸同意了。
新铺子开张了,莫婉日日守着,但因铺面较偏,又是新张,人并不多。
莫小西虽从万掌柜那进了上等料,但并没有直接全部制成衣服,只做了几件,其它的依旧是用次一些的料。
就这样过一个月,上门的客人寥寥无几,多是些街坊,买的全部都是次些的衣服,上等料制成的一件没卖。
但莫小西却干劲十足,画样子,然后催几人做衣,莫夫人犹豫好久才开口:“溪儿,这个,衣服已做了不少了,不如等卖一阵子再做吧。”
莫小西从书桌上抬起头,放下笔:“娘,先做吧,我自有打算。”
莫夫人没话了,只好继续缝衣服。
又过了一个月,与上个月一般无二,入不敷出。
衣服已积了不少件,男款和女款都不少,四个人做,做熟了,一人约两三天就能出一套,堂内堆了几十套,莫小西方才出新动作。
她从人伢子那雇了些青年男女,让他们穿上做好的衣服,上街去逛。男的多在饭点去酒楼点上个茶点,慢慢的吃喝,女的赶在人多时去姻脂水粉店,绸缎庄,银楼等,甚至在初一时去庙里上香。
过了些时日,泸阳府的人们津津乐道的便是以下话题。
隆安街开了一家越越成衣铺,里面的衣服款式新颖别致,不少小富人家前来订购,而且慢慢的,城里也尽相模仿。
开店的是一女子和老妇,女子生的娴静雅致,谈吐温和,只是可惜,面上的一道长疤毁了容貌,女子也有自知之明,不久之后便带上了面纱,雇了伙计,生意却更兴隆了。
“娘,在屋里,快把面纱去了吧。”一个十三四的女孩儿迎上前来,一双漂亮的杏眼灵动活泼,正是改头换面的莫小西。
莫夫人除了面纱,接过莫小西递过来的帕子抹了把脸:“今儿怪热的,可还有那么多订单来,刚才于府的婆子来了,让去给府里的姑娘量身,婉儿,你准备下,一会去。”
莫婉应了声,放□上正缝着的纱衫,进了里屋收拾。
这是莫小西想出来的主意,美丽的女子总是容易招来祸事,先让银婉露面,然后戴上面纱,当然,戴上面纱之后的人有可能是莫夫人,也有可能是莫书,有时,莫小西也会穿着自制的高跟鞋客串一回。
生意好了人自然干劲也足了,莫书莫婉也整天笑呵呵的,莫书再也没有在京城时愁云惨雾了,莫小西记得刚回小院时,她总是哭丧着一张脸,话也不怎么跟莫小西说,出门也得劝了又劝。
莫小西知道轰她出府的那件事彻底打击了她,只好好言相哄,一再保证一定离开京城,再不回来,于是,出了京城才慢慢露出笑脸。
毕竟,白虎在古代是吉祥物,可白虎女不是,那可是灾难的象征,莫小西也有点后悔用这个主意,可用都用了,再后悔也晚了。
好在,现在都妥当了。
日子过的如梦如幻。
刘轼同也一样。
刘轼同仍觉得一年前的事跟做梦一样,那小家伙被请过来后就直接跟他说她脱离方府了,再也不回去了。
这叫什么,刘轼同隐约记得有个名词叫离家出走。
谁给她的胆?
她知不知道女子没了家有多惨有多哀,她知不知道女子独身出门有多难,她知不知道女子没有母家嫁人都是个问题,她她怎么敢,敢用自己的一生来任性!!
但看着她自信明亮的眼睛,他又不忍心太过苛责,因为她身上散发着勇气,无畏前途。
“夫子,事已至此,多说无益,还是接受现实吧。”莫小西头垂的低低的,小声说话。
“你”刘轼同倒在椅子上喘气:“你倒是说说,你接下来还要干什么?”
“当然是离开京城啦。”莫小西抬头,眼睛眨呀眨的。
“”
“夫子,你别生气,听我好好说道说道嘛。”莫小西露出个笑来。
不知道她现在怎么样了,这一年来她倒是写了几封信过来,只说生意做的不错,还送了几件花里胡哨的衣服,便没其它了,刘轼同叹口气。
“夫子,你为什么这样帮我?”她睁着两只杏眼问。
为什么呢?刘轼同也一阵迷茫,因她明亮的眼睛?因她话里不似孩童的伤感?因她倔强的脾性还是因她身上散发的真实?刘轼同摇摇头,记不清了,或许,因为她渴望自由的心,曾经一度,他和她一样,也想挣脱出去,但终究,他没能走出去,而她,却奇迹般的挣脱了大宅门,没有悲惨和黑暗,沮丧和绝望,她用自己的智慧和勇气闯出了一条崭新宽广的大道出来,带着自己的母亲和丫头自由自在的奔走。
莫小西正忙着剪一块料子,这是一个富商为家中女眷订制的,要求一个月内送去,共八套。
“娘,人手不够了,你去找一下王嫂子,让她帮忙介绍几个针线活好的来。”莫小西满头大汗,见鬼,都八月了,还这么热,这在京城早就加衫了。
她离开方府已经十个月了,这个铺子开张也半年了,算了算日子,还有两个月沈妙雪就要及笄了,她现在一封信都没给她写,肯定要被骂死了。
候门深似海,一个普通人的信怎么能送到公主和郡主的手里呢
想起沈妙雪,莫小西嘴角浮了一抹笑。
“要请人呀?这个要不少工钱吧?”莫夫人有些犹豫。
“左右亏不了钱,这么多订单,到时说不定还要做大呢,光靠自个做生意永远也做不大。”莫小西眼睛闪闪的。
莫夫人向来都听女儿的,马上就去了。
“姑娘”金妈匆匆进了屋子:“铺里来了个客人,想跟掌柜的谈,说是要买样子。”
买样子?莫小西抹了把汗,仔细思索了下,抬起头,大眼睛闪闪发亮。
☆、第 54 章
一会的功夫,客人被请到会客厅里,是个中年人,瘦高瘦高的,穿着元宝纹窄袖长袍,见厅里立着一个戴了面纱的女子,身形纤瘦,忙拱手道:“娘子可是这里的掌柜?”
莫小西微福了福:“正是,小妇人夫家姓莫,敢问客官如何称呼?”
声音清脆,那人上下又打量莫小西一番笑道:“在下是洛城庆悦坊的掌柜赵悦海,这几日在泸阳府发现这边的衣服式样极为新颖,打听后得知是贵店的手笔,所以厚颜上门,想讨贵店的样式。”
莫小西请人入座,莫书上前奉了茶水。莫小西方道:“不知赵掌柜如何个讨法?”
赵悦海一怔,知自己来的唐突,已做好被拒的准备,没想到
当下细细思量了下才张口:“在下知道自己唐突,还请莫掌柜说出个章程来。”
莫小西手指轻轻在桌上扣了扣:“庆悦坊小妇人也听过,那可是洛城数得着的老字号,小妇人多有仰慕。”
赵悦海谦虚笑道:“莫掌柜过奖了,不值一提。”
莫小西微微提唇:“既是赵掌柜有求,小妇人也不好回绝,这样,一月三个样子,三百两。”
赵悦海没想到她应的这么爽快,且要价也公道,愣了愣起身拱手:“多谢莫掌柜,只是不知道这样式”
莫小西干脆地说:“样式保证新颖,且只有泸阳府有,洛城保证你一家打前。”
衣服这东西,最容易仿,谁也不能保证独家款式,所以做这行,要的就是一个新字。
听到打前,赵悦海露出个笑,总归价格公道,又有保证,何乐而不为。
当场立了契,付了一张百两银票做定金,和莫小西定下三天后来交样。
一会功夫就赚了三百两,莫夫人乐疯了,她们的铺子一月也就净赚个百两左右,且盈利也就是这两个月才开始,之前可是赔本。
莫小西淡定的坐着,瞅了眼莫夫人和其它三人:“瞧你们,丢不丢人呀,三百两就高兴成这样,以后挣大钱了可怎么办?”
莫夫人嗔了她一眼:“娘高兴高兴还不成,你这孩子,尽知道打击娘。”
莫小西招招手:“好啦亲娘,乐够了没,乐够过来我有话给你说。”
莫夫人又嗔她一眼,走过来坐下:“啥事?说吧。”
莫小西叹口气:“季阳郡主快及笄了,女儿想先去看看她。”
莫夫人沉默半晌:“你现在是个商人,一般的大户都不好进,何况是公主府”
莫小西也沉默了,方肖溪的名字不能用,莫小西只是一介低贱的商户,如何才能见到金枝玉叶。
三天后,赵悦海如约前来取样,莫小西吩咐莫书拿了样子过来,赵悦海细细查看,总体上还算满意,笑道:“的确新颖,冒昧问一句,这些样子,可是莫掌柜出的?”
莫小西微微点头,赵悦海眼中闪过一丝不明的光。
送走赵悦海,莫夫人领着几个妇人回来,莫小西看了她们绣的样子,便商议了工钱,多做多得,也不规定上工时间,只要你闲着就过来,做一样算一样。
几个妇人本还有些忐忑,毕竟家里还有家务要做,有的还有孩子要带,听说这样的话两不耽误,且做成的话工钱也很丰厚,比打其它散工划算多了,当场应了。
送走妇人们,莫小西指挥莫书她们把厢房收拾收拾,这个商铺是买来的,花了八百两银子,,莫书,莫婉暂时搬到小间去住,腾出间正房给妇人们做工用。
一直忙碌到深夜,众人才睡下。
过了几日,莫小西戴着面纱和莫书一起去进料子,这些活儿其它人担不起来,只好亲自出马,几次下来,商行也知道她是个厉害的角儿,便不再当成个新人瞒报,规规矩矩的出料报价。
选好料商行自会送去,莫小西和莫书各上了轿子,晃晃悠悠朝铺子里去,莫小西心里盘算着,回头要先