十羊皮卷-第17章

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　　“最后，您选择了谁做您的书僮，老爷？”穆尔基尼轻轻问。
　　“选择了盖尔。”艾雷意味深长地说，“因为只有他最诚实，你知道为什么吗？”
　　穆尔基尼想了想，突然眼睛一亮，说，“我明白了，老爷。”
　　“说吧，孩子。”艾雷鼓励道。
　　“因为您交给他们三人的都是煮熟的种子，根本就发不了芽！通过这种方式，你验证了只有盖尔最诚实。是不是，老爷。”
　　“好吧，你明白了，我就放心了。”艾雷满意地点了点头，说，“明天，你就去忙你的推销吧。我已吩咐赫尔斯德替你准备了格里特梳子。”
　　所谓格里特梳子，其实是一种很简单的用鹿角制成的梳子，在当地市民中并不流行。阿拉伯世界男人戴帽，女人裹头，对梳子的需求本来就不多。而寺院里的和尚更是从来不用这种梳子的。
　　可以说，推销格里特梳子，是艾雷激励穆尔基尼在艰难的事业路上走向成功的第一步。
　　穆尔基尼当然深知这一点。特别是学习了成功秘笈后，他更是有一个强烈的愿望：你的心有多大，你的成功就有多大。世界上没有成与不成的事业，只有做与未做的行动！
　　三天很快过去了。穆尔基尼来到艾雷床前，汇报他推销的业绩：第一天，他走进一家寺院，格里特梳子没推销出去，反而还遭到人家一阵追打。因为寺院里的人认为穆尔基尼用梳子来潮笑他们的秃顶。
　　第二天，穆尔基尼走进另一家寺院，转了一天，好声好气地说了一整天，也没有推销出去一把格里特梳子。和尚们要么认为穆尔基尼有神经病、对他敬尔远之；要么就大骂他无知，把这种不该做的生意做到寺院来了。直到傍晚回家的时候，在一个山道口，看到一个从城里回寺院的老和尚坐在一块石头边歇息，因为身上痒，便用手去抓，但袈裟太厚，怎么也抓不到位。穆尔基尼见状，立即抓住机会，终于成功地推销了一把，为的是让老和尚痛快地挠痒。
　　晚上回来后，穆尔基尼想了许多办法，并在一百把格里特梳子上刻了八个字：“神佑我祖，福禄无边”，于第三天兴冲冲地跑到一个香火兴旺的寺院。果然，这些梳子很快被和尚统统买去，他们还希望穆尔基尼提供更多的这种梳子……
　　“所以，你认为第三天推销得最成功？”艾雷打断了穆尔基尼的叙述，不动声色地说。
　　“难道不是吗，老爷”穆尔基尼的兴奋劲立即降下来，不解地望着艾雷。
　　“和尚买这么多梳子去干什么？”艾雷又问，“是他们自己用吗？”
　　“不是，老爷。”穆尔基尼一怔，但只能诚实地答道：“因为香客很多，凡捐钱的人他们每人给发一把。”
　　“我就知道会这样，孩子。”艾雷语重心长地说，“我喜欢你动脑筋，可是，你在格里特梳子刻了那些文字，它还是格里特梳子吗？它当然是梳子，可至少不是格里特梳子！”
　　“这、这有什么关系吗？”穆尔基尼不安而又小声地问。
　　“把一个品牌加以改造，然后又以这种品牌的名称出售，这不是商业信誉，说重一点是欺骗！”
　　穆尔基尼吓出了一身冷汗。
　　“一个产品不用作正途，就像生产皮革的工厂转而去生产劣质食物油一样，这种商业上的投机也许能取得一时的、世俗意义上的成功，但它毕竟不是正道啊……”艾雷说到这里，脸上剧烈地抽搐了一下。
　　“您怎么啦，老爷？”穆尔基尼看得真切，立即附下身去，问。
　　第49节：第二十章　艾雷之死（3）
　　“孩子，我的时间不多了。”艾雷喘了一口气，说，“我现在最担心的就是你，知道吗？”
　　“老爷，您……”穆尔基尼热泪流了下来。“我记住了您的话。我会反复按成功秘笈去实践的，您放心吧，老爷。”
　　“有一件事，我必须告诉你。”艾雷望着穆尔基尼，认真地说，“自从上次向教堂捐了六百万金币以后，我的商业王国基本上一天天萎缩下来。这三天在你推销格里特梳子的时候，我将剩下的二百多万金币和三百多万货品都委托赫尔斯德管家分发下去了……”
　　“老爷，您……”穆尔基尼的泪水再次涌出，他明白这是艾雷在安排后事了。
　　“管家赫尔斯德跟了我一辈子，我给了他三十万金币。”艾雷仍然静静地说，“可是你，我的孩子，我一分钱都没有分给你，因为……”
　　“老爷，您……”穆尔基尼跪在艾雷水床边，颤抖地说，“因为您已经给送给了我无价之宝，那铁匣子……”
　　“那个铁匣子也不是我送的，是神送的。孩子。”艾雷摸了摸穆尔基尼的头，说，“告诉你，因为有了它，我相信你一定能够取得更大的成功！”
　　穆尔基尼跪在地下不想起来。
　　“起来吧，别哭了。”艾雷说，“时间不多了。我就要去天国报到了。我可以看到心爱的莉莎了，可以跟葛尔多拉大法师习墨读经了。我也要告诉你的父亲铁尔干，还有你的爷爷：你没有辜负他们在暗中对你的庇护和操心。”
　　穆尔基尼本来已经停止了哭泣，听到这里，眼泪又一次“刷”地涌出。
　　就在这时，艾雷一口气没有提上来，脸上猛地苍白地抽摔了几下。
　　幸亏赫尔斯德来到了床边，他见状大声说，“老爷，您怎么啦？您怎么啦？”边喊边用力捏着艾雷手上的脉搏，同时命穆尔基尼拿来抢救器。
　　折腾了十多分钟，艾雷又悠悠地醒来了，对着穆尔基尼和赫尔斯德淡淡一笑，说，“你们别费劲了，刚才本来我都睡去了。不过，又记起有一个特殊的银黄色的”米“字牌，放在地下室的暗盒里，老伙什，你去拿来吧。”
　　斯尔斯德应声而去。
　　“它是送给你的，孩子。”艾雷用尽力气说，“你会明白的……”
　　“您别说了，老爷。”穆尔基尼怕艾雷说话太伤元气，就不让他再说下去。
　　斯尔斯德很快拿着暗盒来了。
　　艾雷静静地望着穆尔基尼，并示意他拿起来，打开它。
　　穆尔基尼拿出了银黄色的“米”字牌，只见上面清清楚楚地刻了四个俊工隽永的字：“天方地圆”。
　　“这字牌跟我了一辈子了，孩子，现在我把它送给你，便再也没有挂牵了……”
　　艾雷的声音越来越小，他的脉膊也越来越微弱，最后游丝若存，但终于像轻风一样，消失在茫茫的宇宙里。
　　此时，穆尔基尼和赫尔斯德十分平静。他们各自拿着艾雷的一只手，互相对望了一眼，然后，缓缓地、肃穆地站起来，虔诚地吻了吻主人的手背……
　　但是突然间，两个人的泪水都决堤般冲出。揪心撕肺的伤痛从一老一小两个人的脸上异常分明地抒写了出来。
　　墓园外，大雕蹲在古槐的枝头，当看到一股青烟从墓园门口幽蓝地飘出的时候，它猛地嘶叫一声，一箭窜向了天空，而后又尸首般自由落下来，当快要掉到地面时，它又狂叫着冲上去，并再一次掉下来，直到摔死在墓园门口……
　　黄昏的阳光静静地照着玫瑰墓园，教堂的钟声时断时续地传过来。而遥远的启明星在墓园的上空无声地闪烁着自己的光芒。
　　天方地圆，悠而恒远。
　　第50节：第二十一章　自我暗示
　　中卷　铁匣子的实践
　　第二十一章　自我暗示
　　在实践这些成功秘笈之前，我们必须明白，每个人都有着自己的思维惰性。要改变它，首先要有积极的自我暗示。
　　心里学家说：运用积极的自我暗示，其实就是使用一种类似于“自信宣言”的表述。
　　成功人士很少使用虚拟的口吻表达一件事情：“我本能够，我本愿意，我本应该。”他们也从来不说，“我试一试”，或者：“但愿我如何如何！”
　　相反，他们会十分肯定地说：“我能够，我将要，我会更好，我能做好，我期待着，我能做到。”
　　每天，我们都应该运用这种建设性的自我暗示。它会创造奇迹，将困难化小化无。
　　不要将这种自我暗示当作一种夸耀，也不要把它当作一种负担。它是一种自觉，一种下意识的心理反应。
　　而且，你的自我暗示无需与梦想以及个人的目标相关。你可以利用它来达到某种商业目的或竞赛目标。你能够用它来指导自己实现某些想法。
　　有人经常提到广为流传的漫画《迪尔伯特》的作者斯科特·亚当姆斯，他用另外一种方式诠释积极的自我暗示的承诺。他不是大声地说出来，相反，他每天在纸上写15遍。他的主张包括“我要成为一个无所不能的漫画家”和“我要成为这个星球上最棒的漫画家。”当他打算准备GMAT考试进修商学院的时候，他的自我承诺就是得94分。结果出来了，他真的拿了94分。这就是他学会的：永远不要限制自己的理想。梦想拥有完美的业绩，他真的轻而易举做到了。
　　因此，专家对我们的忠告是，必须记住的这些光明的词汇：我能行，我一定会，我选择，愿意做，下次，机会，挑战，被激励的，你，你的，好，我们来干，　喜欢……
　　同时，努力从你的字典里删去这些消极的词汇：我不行，我试一试，我不得不，本应该，只要，难题，困境，被迫的，我，我，我的，是的，但是，悔恨……
　　在此基础上，再为你的自信作一次现实的检验，正如有人曾经做的那样，比方，你可以问问自己对这些问题的看法：
　　我是不是更愿意做另外一个人？如果是的，为什么？
　　我是否总是将批评内化，也就是说将它们放在心里，而不是从批评中学习？
　　如果沉迷于自私的举动，我会有负疚感么？
　　别人表扬或者夸奖我的时候，我感觉舒服么？
　　别人面前，我是经常讽刺自己，还是经常自豪地谈起自己？
　　我外在的生活方式比内在的价值更重要么？
　　给别人留个好印象是不是比真实面对自己更重要？
　　我往往通过外在的成绩来证明自己的能力么？
　　我很自卑或自傲么？
　　我不善于跟上层人士交往、甚至恐于这种交往么？
　　我敢不敢立刻就去打一个一直想打而一直害怕打的电话，或者我敢不敢立即去拜访一个一直想去拜访而一直害怕拜访的人？
　　等等，等等。
　　通过对上述问题的检验，你就能发现自己的症结。如果结论显示你缺乏自信心，那么就把生确立自我认同感作为头等重要的目标。让它成为生命中最重要的一个部分。不管你是谁，你的家庭背景怎样，你是独一无二、无可取代的。
　　你要通地参加一些能够帮助你认识个人成功的天赋、能力和机遇的活动。
　　多与那些能够鼓励你向前飞、为你的成绩喝彩的人群交往。
　　多与那些关系多、能力强的人交往。
　　但切忌不要在交往过于明显地表露自己的目的。
　　交往当然是有目的，但这种目的是自然而成的，而不是强行的。没有人喜欢功利色彩十分明显的聚会。
　　此外，值得指出的是，你无须通过贬低别人来肯定自己。你可以把自己看成一个美丽、诚实、有自身价值、有成就、拥有健康关系的人，但无须自我崇拜，或者将自己置于自我世界的中心。
　　自信也并不意味着你要将自己置于他入世界的中心。
　　上述这些措施是一个叫威里特博士的人在《女性成功心理学》一书提到过的，这本书还提到了下面这些“理应成功”的行动步骤。这里东西将帮助你获得成功，并且构建更多的自信――
　　1，　面带微笑，直视他人的眼睛。微笑和直视他人眼睛的方式，能够帮助传递一种基于自尊的信心。
　　2，不管在家还是在公司，接听电话要心情愉悦。打电话给别人时，在要求与所呼叫的人对话以前，先自报家门。先报名字等于告诉别人，打电话的人非常自尊。
　　第51节：第二十二章　自我肯定（1）
　　3，犯了错误，你可能会被讽刺、被拒绝，把每次的错误当成学习的机会。将失败看成一个项目的结束，而不是你事业的终结！不要找借口。承担起这些责任。失败乃你曾经所为，并不是你今后之举，并不能借此判断你不是人才！
　　4，接受称赞时，经常说“谢谢”。面对称赞时不要不予重视，也不要回避。接受或接收的能力，可以说明一个人是否拥有足够的自我认同感。
　　5，不要把问题当作自己谈话的中心。要以肯定的语气谈论你生活的积极一面，以及你正在进行的项目的进展。
　　6，充分认识到自己的消极想法。留意一下，自己是否经常抱怨。如果听到自己批评某人或某事（包括你自己），对自己说：“这是坏苗头！不像你哦！”找种别的方式来排遣。
　　7，