小富即安-第53章

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薛黎审视了一下自己最近的生活，自我检讨一番，真是太懈怠了，好久都没有参与村里妇女们的集体劳作。上次自己关于推广改良式纺车的事情也还没跟大家讲，想到这里便在某一天傍晚兴致勃勃地卷了纺车的图纸，跟惠云一起去了祠堂。

两个人一路上说些闲话，薛黎没来的时候惠云倒是天天来，也交了几个朋友，所以正在一路上给薛黎讲这几天发生的趣事。正说到大家互帮互助、相亲相爱，感情好的不得了的时候两人走到了门口，却听得里面传来吵架声。

第一百章　贫女分光

“这是怎么回事？”薛黎以目示意，“刚才还不是说你们其乐融融么，怎么这会儿就吵起来了。”

惠云的脸上一红，显然有点不好意思。趴到窗口上看了一看，有点无奈的说“什么吵架呢，分明是一帮子人骂一个人。”

“哦？”薛黎也好奇的的探头去看，只见大厅里一个村姑模样的女子站在门口抱着她的东西低声不语，另一边站着一堆女人正对她指手画脚中。

“那个人是谁？你认识不？”薛黎拉住想要进去的惠云，什么都搞不清楚哪儿能进去掺和呢。奇怪的事，她在这里的时间也不短了，这里面的人她大多数都熟悉，可怎么就这个人眼生。

“不熟。”惠云摇摇头说道，“不过我对她有印象，也是村里的，只是每次聚会都躲在最不起眼的地方，所以我也是对她稍有印象，不记得名字。”

“那个丫头叫润雨，住在村北，跟你们家正有一些距离。上面有一个哑了的老妈跟一个瘫痪的老爹，她是家里的老大，底下还有两个妹妹一个弟弟”虎子嫂忽然在后面说话，倒是吓了惠云跟薛黎一跳。

“我老远就看到你们两个趴在窗口，怎么不进去。”虎子嫂抱着篓子笑道，薛黎努了努嘴指指里面，这是在唱哪一出呢？

“我以为她们只是说说而已，没想到还真做了。”虎子嫂叹气一声，解释道，原来那雨丫头家里不宽裕，当初大家说定的灯油钱都超支了。每个人都自觉地补上，就她没有。当时很多人就对她不满，但也忍住了。没想到这次分了钱下来之后仍然不见她把不足的钱补上来。反倒是新交上来的钱成色都比别人差，几个性子急的媳妇就忍不住了。说她占了大家地便宜，商量要把她赶走。

“哦，原来是她。”薛黎这才对她有点印象，上次交钱的时候是自己收的，这个时候使用的货币一般都是铜钱。几十年的磨损下来，自然有些残币什么地，去买东西的时候那些钱都被视为劣钱，会出现两三文换一文的事情。润雨交的钱成色都不怎么好，但那个时候自己看她一脸局促尴尬的样子，还是收了，怎么这次她又出了这种事？自己记得这次卖纱地收成不错啊，怎么她连这区区十几文都不出？

看到她一脸的疑问，虎子嫂倒是叹了声气“这孩子我也知道。她只怕也是逼于无奈的，她家里的情况，爹娘都不能下地。下面又有弟弟妹妹，能拿到几个钱恐怕也是变成了爹娘的药费了。又哪儿有多出的钱来交。可是她这么的。对我们交了其它足额钱的人来说也是不公平，所以管事的不能不敢她。”

“原来如此。”薛黎微微地颔首。想到另外一些事。

她虽然钱交的最少，可是自己每次来早走晚都看到她，她最早一个来，又最晚一个走，自愿的在所有人地都没走的时候替所有人打扫干净座位，然后又在所有人走了之后整理好被扔地乱七八糟地线卷什么才离开。

想到这里，薛黎心里一动，有了想法，拉了拉惠云笑着说道“我们进去吧。”

“今儿个怎么这么热闹？”薛黎推着门进去笑着说，房里的人见她来，停了片刻，接着又叽叽喳喳起来，薛黎是这堆女人中学识最高地人，平时里也没有少帮她们，所以在这堆女人里威望颇高，她们正愁没个说理的人，见了薛黎忙要她主持公道。

薛黎虽然在外面听过一遍，可是这个时候还是笑着又听她们抱怨一通，不过心里还是把注意力放到了一直沉默的润雨身上。她一身灰扑扑的衣袍，在人群里果然很不起眼，现在即使被所有人指责着，她也只是抱着自己的东西默不言语的低着头，让自己的存在感一再的缩小。她的衣服上面有不少补丁，可虽然破旧，却整整齐齐干干净净，一看就知道是勤劳能干且要强的姑娘。这个时候被人家这么说她的自尊肯定也是受到很大的打击吧。

“这么说，是因为有人出钱少了，你们想赶人走？”薛黎总结大家的意见。

“我们也是没办法，留她下来，对其它人不公平。”一个媳妇开口了，其它人也附和的点点头。

薛黎看看她们，笑道“几天没见，发现我们这里越发干净了，不知道各位觉得没有。”

其她人不明白她为什么这么说，看了一下地下，有人小声嘟囔着说，“不会吧，一向都是这么干净的。”

“怎么可能，”薛黎装出一幅惊讶的样子，“我们每天那么多人来做工，闹的乱糟糟的，它怎么可能一下子变整齐了。”

“那是因为润雨每天都回来收拾啊。”人群中有一个人小声说道。薛黎在心里点点头，果然，只要你做好事，总有人知道的。

她这话一说，人群中立马就窃窃私语起来，很显然很多人是不知道的，这么一说，反应就不是那么强烈了。

薛黎看着大家，笑着问道“你们可是觉得她出钱少，来了就是沾了我们的光？”

有不少人点头。

薛黎看看四周，那我们是不是也要把窗户堵起来，把墙壁遮起来呢？

“为什么？”有人不明白。“因为它们沾了我们的光啊。那墙壁又没有出钱，为什么要我们的亮光照着它？那窗外的路人又没有出钱，凭什么来分我们的光？”薛黎装出一幅忿忿不平的样子问道。

薛黎的语气把大家逗笑了，有人就说，“做人哪儿能小气，就算它们分到了我们的光，屋子的光线也不会因此而减少啊。”

终于听到想听的话，薛黎乘机接道“对啊，屋里屋外，多一个人并不能使灯的光芒黯淡，少一个人也不能使光的灯芒明亮，那为什么我们既然能把灯光分给那些死物，分给不相关的路人，就不能分给自己的姐妹？”

薛黎此言一出，刚才还笑的人都沉默了，她的话很明显，是想要润雨留下来。润雨一直低着的头也猛然的抬起来，她没有想到竟然有人替自己说话。

薛黎看见大家沉默，并没有气馁，有时候不表态，不是不同意，而是，少了带头的那个人，所以，她耐心的等。

“哎呦，我说这多大的事呢，不就是少了几个钱么。润丫头这每天帮我们打扫的那个辛苦劲儿，还不值这几个钱？我看苏家妹子说的挺有道理的，算了算了，都是乡里乡亲的，说什么赶不赶人，还真不嫌寒碜。都这个时候了还不去做活，堵在这里做什么！”虎子嫂先是开腔了。她年纪大，在村里的媳妇间也说的上话，她这么一说渐渐的也有人应和，于是推推搡搡中，每个人都坐到自己固定的座位上去了，不多久，房间里就传来了平日里欢快的纺纱声，这一场纷争似乎也就这么的烟消云散了。

面对这润雨感激似的一瞥，薛黎只是一笑带过，做到管事的几个媳妇跟前开始讨论起自己之前集体改进纺车的想法。

薛黎跟她们商量问题一直商量到很晚，出来的时候才发现除了惠云在等着自己之外，还有润雨。

“我就说你要谈很久，要她自己回去，她却偏偏要跟我一起在这里等。”惠云抱怨的说道。

“今天你帮了我，我怎么都要谢谢你才对，做人不能那么不知好歹。”润雨低着头在她面前，看的出很局促，却坚持要道谢。

薛黎一把拦住了她，看到这么耿直的人，她都不禁打心眼里喜欢她了。止住她要下跪的动作，薛黎笑着说“我没有帮你。”

“呃？”润雨不明白的抬头看她。

“是你自己帮了你自己，你不必谢我。自助者天助，古今如此，我只是做了顺水人情而已。”

第一百零一章　苏靖的事业

薛黎的纺织机扩展计划，意料中的遭到了挫折。虽然产效很明显，可它在麻纺织上面的作用不如棉纺织可观，没有优厚到让众人可以忽略成本太高这个问题，所以在一片默然中，薛黎无奈的结束自己的第一个创业计划。

她也想过自己做了织布机来开办一个工厂，可是这么一来成本过高、风险过大都不算了，单是工人这一点就愁死她了？这个时候的经济可不如二十一世纪那么发达，农民基本上还是被束缚在土地上的，农村根本没有多余的劳动力可以用于商业生产，办个乡镇企业基本上是不切合实际的。

相比与薛黎的郁闷，苏靖倒是意外的发现一条致富的途径。事情是这个样子的，苏靖每天去集市上卖菜，因为口碑好，所以每次都是供不应求。后来有几家大户人家订了他们的菜，要求直接送到他们家里，这样苏靖就没有菜去市场卖了，结果遭到菜市场老顾客们的抱怨。按薛黎的说法，直接就不要去市场卖好了，反正那些人都是卖几斤几两的，费的力气大还没什么赚头。可是苏靖死脑筋的认为，最初他在那里卖菜，那些老顾客帮忙了很多，做人不能忘本，所以坚持还是每天去蹲点。

不过如果菜不够，他去也白搭。苏靖就把脑筋动到了同村的人身上。他们村种菜的人不少，可是因为去城里卖菜既麻烦，往往要守上一天；又风险大，因为很有可能人生路不熟的卖不掉，卖掉了也可能被地痞流氓之类的敲诈，所以都眼馋城里的菜贵但又没有人有勇气去卖。苏靖找到种菜多的几个人家。提出可以帮他们不收钱代卖。

再薛黎看来，这纯属是傻瓜做法，代销也至少要收手续费吧。果然。人家也不敢相信他，苏靖无奈。只有自己掏钱出来买，然后再运到城里卖出去，无意中做了二道贩子，让薛黎没想到的是生意出乎意料的好。

苏靖收菜的价钱是以在乡村集镇上卖菜地价钱收的，因为不用担风险。可以立马拿到现钱，而且量又大，当地地人都愿意卖给他，连邻村都有人来打听，表示少几文也无所谓，这样一来苏靖就有了充足的货源。他以低价收到这些菜之后，自己觉得不好意思以高价卖出，就略略少了几文钱，结果没想到。不但老顾客来了，还招徕了一批新顾客。

看到苏靖红红火火的生意，薛黎除了说他几句傻人有傻福之外。还是心疼他一天忙到晚，所以就收拾了心思全心全意的帮他。

薛黎分析认为。苏靖之所以这么简单的生意都能做成功。无非是因为他良好地信誉，所以要严把质量观。严重督促菜源的质量，不能做砸自己招牌的事。对于提供给自家菜的那些菜农，薛黎一一做了记录，没事干的话就转悠到人家地里去观察长势，并且提供技术支持。对于一些表现特别好的还让苏靖跟人家去签订长期供货的契书。

除此之外，薛黎还暗地里对顾客群进行了分类，那些大户人家以及酒楼是需要特别关注的，这些顾客是主要利润源。这个时候的地主家一般都有自己地小庄，普通的方面都能自己自足，所以想要吸引他们就是要特殊的菜色了。这点薛黎有信心做到，她通过贾珍珠也搜集了不少少见且不容易活地蔬菜种子，经过自己的悉心培育都能上市了，可以满足这帮人地需求。至于酒楼，那就是种类要多而全了，经过苏靖地收购，他们基本上可以供应这个地区所有蔬菜的种类，所以这一点就很轻松地解决了。对于一般的老百姓，这个就要物美价廉了，一般都是常见菜色，只要分量足价钱便宜，那就没问题了。苏靖本来就是这个方面的好手，自然做的连薛黎都无可挑剔。

至于市场，自然是最重要的。幸好这个时候经济还不怎么发达，竞争者比较少，比较容易让人放心。对于顾客，只能说苏靖的运气实在是太好，被他送过菜的人家对他一向都是赞不绝口，无意中就替他做了宣传，于是这个地方的一大半贵族人家都订了他们家的菜，而那些酒楼也因为菜色多能减少采购成本而选择他们家的服务。

薛黎也担心过生产过剩这个问题，可是做了一段时间之后才发现，她小觑了大唐盛世下普通老百姓的购买能力。有时候经济不活跃，不单单是购买力低下的原因，也有可能是因为生产力低下不能满足人民的需要。很显然，她碰上了这种状况，在这个生产力低下的年代，你埋头苦干生产出来的还不够，哪儿还能造成过剩呢。

看着苏靖的生意是越做越红火，薛黎忙中也挺不是滋味，为什么她一个堂堂的大学生还不如他大字都不识几个的农民呢，本能的不服。苏靖倒是哈哈一笑，说了一句“养家糊口本来就是男人的事”，私底下对于薛黎的嫉妒很是自得。