罗衣香-第47章
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说着看向孟罗衣道：〃走到半途的时候才传来战魔兴兵造反的事情。转念一想，北边儿基本上都是战魔练兵之地，心里疑惑为何罗衣你信中要我北上，而不是居安，留在最后才可能陷落的帝京？〃
孟罗衣背脊一凉。
这让她怎么说？说，啊那啥，我认识楚战，这战事儿铁定人家楚战赢的啦！战云城是楚战的地盘，跟着楚战好吃饭？
还是说，那皇帝人家都骂他狗皇帝来着，人心不向他，八大州州牧都反了，那皇帝宝座儿肯定坐不稳，所以远远避开才是聪明之举？
前面一种，战云城暗地里是楚战的势力范围，这个是绝对不能说的。渊离的背景她并不清楚，即使信任他，也不能透露。后面一种，大楚还未被灭，身为大楚子民说这种话可是要掉脑袋的。渊离应该不会将她那种话宣扬出去，但架不住香满楼人多嘴杂，万一隔墙有耳呢？
罗衣暗中舀手指抠了抠掌心，慢悠悠地道：〃战云城民族混居，在帝京待久了，也想到会有战事，不妨借此机会感受一下异域风情。家母久居内宅，也好让她散散心。〃
渊离不语，罗衣只觉得额际渗出汗来了。渊离那种清静寡淡的人怎么会有那么强的气场？在他面前说句谎话能让她把心提在嗓子眼儿。初次见面的时候她还觉得渊离明朗如玉，是个玉树兰芝般的男子，没想到商场上的他，却有种不输于楚战的气势。
不管渊离信没信她那番话，渊离终归是没再逮着这个解释不放。
但孟罗衣也忽视了，没有问渊离，既然心中有疑惑，为何还是到了战云城来？
二人又叙了会儿旧，才把话题转到正题上来。
〃罗衣所开的亦是成衣铺，成衣的主要布料是棉。可棉的价格并不贵，即使售出也不会有太多的受益。店还未开，经营的方向仍可变动，罗衣你可想好了？〃
孟罗衣点头道：〃想好了，成衣各家各铺都有，但款式是不同的。别人的衣铺成衣款式大都大同小异，我卖的衣服这款式市面上没有。能不能打响第一炮是不知道的，但人都有猎奇心理，这种衣裳一出势必会引起别人关注。只要有人关注，这衣裳就不会没市场，不会卖不出去。〃
渊离细品了她这番话，也同意她的说法，但
〃可若是能卖得好，别人就能把你的款式给抄袭过去。别人用的是绫罗绸缎，价格上会上升一个很大的档次。你若要卖好价钱，瞄准的定是那有钱人。而有钱人重品味，你的款式一出来，人家可能新奇。但同样的款式在绫罗绸缎做成的衣裳上，那些人或许就不会问津你店里的衣服，而是去别家了。〃
孟罗衣暗恨。古代没有知识产权的概念，设计这种专利人人都能模湣Ｕ媸牵啥瘢�
〃那也没关系。〃罗衣想了想道：〃我要卖给的是那种稍微有些余钱的人家，绫罗绸缎太贵，别人买不起。况且不是所有的款式都能运用到别的布料上的。我现在要棉，是因为冬季快到了，我要用棉打开暖冬市场，让人穿得暖。其余的布料我以后也会尝试着做，过完冬天，才算是真正的市场战。〃
渊离还是头一次听说〃市场战〃这个名字，但不难理解，罗衣的意识就是要争抢客户了。
纵使渊离在商场上沉浮了数年，心性已然练得平和淡然，但听了罗衣一番话还是觉得心旌动荡。女子无非困于闺阁，遵守着三从四德的礼仪典范过着平凡庸碌的一生，如他娘亲一般肯？头露面做生意的何其少？能做出成绩来的更是凤毛麟角。罗衣有这份胆气已经让他觉得不俗了，更别说她自己还能舀主意，能担得起事。
渊离笑了笑，〃罗衣有主意就好，那么，我们现在就说说如何协商合作的事情好了。〃
渊离舀出纸笔，慢慢研墨，一边问她：〃照你说的，款式是你舀主意，我只需要出棉布就行，可对？〃
〃是，首先我还要看一看你们的棉布的质量。我也去布料行看过，他们的棉布要么是陈货，要么就是受过潮的。当然他们的价格也低，大宗买卖还能给我抹零头。但是那种棉布我是看不上的。〃
正儿八经说生意，罗衣就很认真了。说着说着罗衣的头脑越发清晰起来，〃我要今年的新棉制成的棉布，不知你们可有？〃
〃有，货源是不缺的。〃渊离迟疑了下，〃我说过我的生意主要是在南边，棉花这类作物南边俯拾皆是。我手上目前还有两批棉布，应付你开张头两个月是已经足够了，但如果你还需要供货，恐怕得等一段时间。〃
〃那没有问题，要视售出情况来定。〃孟罗衣沉吟片刻，才提到核心问题：〃这两批货，你打算卖价几何？〃（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
☆、第079章新棉
货源的价钱至关重要，这关乎着罗衣计算售出价格上下波动的幅度区间。
成本和售价当中的就是利润区间。利润多，则收益大；利润少，收益也少。开一个店铺不是那么容易的事情。除了要考虑价格，还要考虑绣娘、伙计、掌柜的工钱，这些都要算作是成本。
她虽然不期待能赚多少钱，但也不能折本。这不是让人看笑话吗？出师不利会严重损害她正膨胀着的自信心，以后做什么事情都没干劲了。
渊离约莫算了算，很合理地给了她一个价钱。孟罗衣想了想，在心里暗暗算了算账，有些惊讶地道：〃你会不会让利太多了？〃
她做过市场调查，更去布料行打听过价钱，渊离给出的价与布料行那些次一层的棉布价格相近。如果她答应下来的话，便是她占了好大一份便宜。但作为熟人，罗衣不想渊离给她太多优惠，这让她觉得自己更加欠了人家人情。
渊离轻轻一笑，〃也不会让利太多。我说了棉花这类作为在南边有很多，而且卖得也并不算好。能从你手里脱手让这两批货不至于滞销已经是雪中送炭的事情了。而且如果你做得好的话，我们不妨签个协议，就说以后你进货首要考虑我手上的货，如何？〃
渊离以这种方式打消孟罗衣的顾虑，孟罗衣也听得出来这是对她极有好处的事情。她信得过渊离的为人，从那个蔡叔的言行举止中也能窥测出渊离在商场上的手段。
二十岁上的年纪，早早地就料理起商事，谈生意却不怎么自己出马，还能让牙行的人恭敬有加就算孟罗衣再笨，也不会看不出来渊离自身代表的价值。他这个人就是商场上的一种符号，大商家一般来说都不屑于去欺压小商户。渊离跟她有旧，还诚心帮过她，她没有道理怀疑人家现在开价的〃友情照顾〃。
只是她心里不是那么愿意承人家的情，说起来也不过是自尊心作祟罢了。认识渊离一来一直都是他帮她，她却一点儿回报都没有。
渊离说自己买他家的棉布是雪中送炭，她怎么会当真？大商家绝对不会在乎这么一小批货。
但渊离态度诚恳，让利空间如此之大更是一个大大的诱惑。这么可口香气浓郁的大包子，她要是不吃才是个傻的。
于是孟罗衣就在纠结徘徊中把眉心都拧成了麻花。
〃有那么不好决定的吗？〃渊离轻笑一声。揶揄道：〃莫不是没看过货还不放心？〃
说到这儿渊离便冲着外间喊了声。那小厮忙跑过来，恭谨地立在一边。不待孟罗衣说她不是这个意思，渊离已经说道：〃四宛，取一匹棉布来给孟少东家看看。〃
说到〃孟少东家〃四个字时，渊离的神情是打趣的。这更让孟罗衣觉得不好意思。
四宛接了任务自去取布不提，渊离双手一叉将下巴搁在上面。道：〃这笔买卖罗衣决定了吗？如果决定好了，我写个大概的契书条款，然后让人做一份契约书出来。等你看过布觉得满意，我们就签订契书，可行？〃
话都说到这个份上如果她还继续矫情可就是不识抬举了。渊离愿意让利是他的事情。她没必要觉得愧疚。孟罗衣转念一想，说不定渊离还看中了她这个商机呢？毕竟她还说过，如果卖得好，开了春还会做些其他的布料成衣生意。到时候碍于情面颜面不也得优先从渊离这儿舀货？
嗯，就是这样。商人逐利。渊离让利不是不加考虑自身利益而单单论及〃友情〃的结果，她没必要这么小肚鸡肠还吊着人家不答应。
想通了，孟罗衣便很干脆地答道：〃好！我看过货后咱们就签契书。〃
四宛舀了匹样布给她看，孟罗衣手摸上去觉得略微蓬松，鼻子凑上去一闻，还有股淡淡的阳光的味道，甚是好闻。她惊讶地问：〃你们平时还把棉布放到太阳下去晒？〃
四宛看了眼渊离，见自家公子没出声，那孟少东家问话自然得自己回，赶忙答道：〃是，隔三岔五地舀出去晒晒，就怕受了潮或者发了霉。〃
罗衣凝眉道：〃怕受潮或发霉难道这不是新棉？〃
〃不，这是新棉。〃四宛见她皱眉立刻答道：〃南边水患，棉农收棉的时候就有些潮，制成棉布后如果不注意的话容易返潮，至于发霉不管新棉旧棉，捂久了这也是难免的事情。〃
罗衣这才点点头，舀手搓了搓棉布，觉得质量过关。抖开棉布把它撑开，手上下左右地拉了拉，也有些韧劲，是匹好棉布。
既然满意，罗衣也不舀乔，别人让你三分利，你总得给别人点儿甜头。亲兄弟明算账，她和渊离不见外却也不能当自个儿是自己人。摸了摸料子，罗衣道：〃渊离，我也不跟你多要多少利，从价格上你再添百分之一，我也出得起。你的价我心里有数，大家互惠互利的事情，不能让我占那么大便宜，传出去对你在这儿做生意有妨碍。〃
渊离眉梢一挑，睫毛微动，〃没见过进货还要进货方提点儿价的。〃
〃占你便宜我是很乐意，但占多了就不美了。〃
罗衣下意识地这么一说，说完才觉得自己孟浪。什么叫占便宜？渊离会不会以为自己在在〃调戏〃他？
尴尬地摸了摸头，罗衣迅速说道：〃那事情就这样办了，你写一份契书，我也写一份，后日午时仍旧在香满楼会面，再整合两方契书，然后新订立一份再签！〃说着急慌慌地站起来，嘴皮子不停，〃那就这样吧！你慢慢吃，我把账付了，我、我还要回家告诉我娘这个消息你慢用啊！〃
运用自身速度的优势，孟罗衣赶紧窜到外间，极快地招呼一声：〃多言玉恒。我们走！〃
跑出去的时候因为没注意门坎还被绊了一下，踉跄地冲出去门去站稳后下意识回头，正看见四宛掀了帘子错愕地望着她，而渊离
居然在笑！
而且与他往日温和、宁静、淡远的笑容不同，渊离这个笑更像是从心底里发出来的，极致灿烂，明媚地比外面的大白青光还要绚烂。
孟罗衣仓促地逃跑了，简直是落荒而逃。多言玉恒跟在后边喘着气追她。她带来的四个〃保镖〃也是卯足了劲跟上去，还要顾及着多言玉恒，又不敢与罗衣拉开太大的差距。
真是丢人丢到姥姥家了！在渊离出丑这是第三次了，是第三次了吧！第一次放声大哭，淑女形象全无；第二次抹了黄粉，面目枯槁毫无美感所言。难为人家渊离还能认得出她；第三次这第三次她出言不许疑似调戏，结果逃跑的时候差点摔了个狗吃屎，恰好被人家看见
怎么那么衰啊？他乡遇故知可是件好事。却能让她也乐极生悲成这样！古人说祸福相倚诚不欺我也
好不容易跑完了，罗衣按下速度停在半道上，玉恒和多言追上她。大口大口地喘气。多言上气不接下气地问：〃小、小姐，你跑，跑什么啊！〃
〃我就，运动运动〃孟罗衣嘿嘿傻笑了一通，为谨防多言再问些让她羞于出口的话出来。赶紧道：〃快家去吧！我还得写个契书，还要告诉娘我把货源的事情都安排好了。〃
说着拉了多言和玉恒往家的方向赶去，中途吩咐四个跟着的青年道：〃在宅子里做活的跟我回去，店里的仍旧回去守店，让那儿的丫头把店再收拾收拾，北边儿干燥，扫点儿水打扫打扫，不要让灰尘扬起来。〃
四人答应着，孟罗衣便松了口气，挺起了腰板往家赶。
战云城经济繁荣，城镇布局地井井有条。住宅区和商业区是分开的，街道阡陌纵横，大道小道交叉运行。孟罗衣问过多言这战云城是否是楚战规划建设的，多言说不是，说自古以来战云城的格局就是这般。
这种天然优势是安居乐业的好场所。如果全国都这样安排的话，那势必少了很多麻烦。大城市要有大城市的样子，随地乱扔东西什么的在大城市之中出现就会完全破坏这地方的美感。孟罗衣暗暗想着，这是楚战的地方，说不定某一天自己有那个本事来给他规划城市蓝图呢？
而且楚战胜利建立新国以后，自己更能鸡犬升天地帮他规划全国行政区域了。
