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第2章

房术-房产大亨-第2章

小说: 房术-房产大亨 字数: 每页3500字

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    早上,张伟没来店里直接就找到天天公司评理,后来又被王震给打晕了,所以根本就没有来得及登陆房友。
    张伟打开了自己的电脑后,走到最后一排座位那里,那是助理平常工作的地方,因为今天是周六所以没来上班,而助理旁边放置着一个指纹考勤机,形状有些类似于台式电话,张伟将自己中指的指纹印在采集器玻璃片上,绿色的屏幕上显示了员工的编号,伴随着一声语音提示:“谢谢。”
    ‘谢谢’代表着指纹正确并且已经登录,若是指纹不正确或者没有记录上的话,会伴随着一声“请重按手指”的语音提示,这样的话还要从新按压手指,直到指纹考勤机提示‘谢谢’之后,才算正确的记录了考勤信息。
    张伟打完指纹,刚坐到自己的位置上,就听到旁边一个女子问道:“张伟,怎么样?伤养好了吗?”
    “多谢李姐关心,没什么大碍了。”张伟挥了挥手胳膊,笑道。
    被张伟成为李姐的女子名叫李琳,年龄二十五六岁,一头齐耳短发,带着一个黑框眼镜,身材娇小,中上姿色,穿着一身职业女性套装,显得十分干练。
    “那就行,你进诊所那会,可把我们吓坏了。”李琳一脸后怕的样子。
    看到李琳关切的样子,让张伟心中有些感动。
    张伟虽然在中通公司呆的时间不长,但是店长徐明、李琳和王建发都对他很好,张伟对公司也很有感情,所以更是下定决心这个月内一定要签约一单,绝对不能被公司给辞退了。


第三章 准备工作
    “啪啪啪”店长徐明迈着正步的从办公室里走了出来,拍了拍巴掌,精神抖擞的说道:“大家停一下手上的工作,我有话要说。”
    “还记得我前几天跟你们说的那个事情吗?咱们公司vip客户要找一个门店做餐饮,面积在三百到五百平米,每月的租金在十万元左右,要人流量大一点的位置。”徐明看到张伟也回来了,点了点头继续说道。
    “这个客户绝对靠谱,而且因为是公司介绍的客户,谁找到的房源一旦签约了,那么连带着客户和房源的业绩都归他,听清楚了没有。”徐明大声喊道。
    按中介费(佣金)收取一个月的房租来算,十万元佣金也算是一个不小的单子,照百分之三十的提成算,若是做成了这一单至少可以得到三万元,而一个经纪人每月的底薪才不过一千多元,也由不得众人不兴奋。
    “徐哥,你交代的事我们怎么可能不听呀!房源早就找好了,关键是客户什么时候来呀!”听到了徐明的话,经纪人郭斌脸上露出一丝兴奋之色,抢着问道。
    郭斌是店里的一个普通经纪人,年纪比张伟还要小一岁,是一个身材高大,长相英俊的帅小伙,唯一的美中不足,就是在关键时刻有些结巴。
    郭斌喜欢装出一副老成的模样,也许是因为年龄相当的原因,经常会跟张伟拌两句嘴,所以对于张伟受伤这件事情也是不闻不问,甚至还表现的有些幸灾乐祸,不过他倒也没有什么大的坏心眼。
    “客户马上就到,你们现在赶紧约业主看房子,能看的房子今天上午都约出来。”徐明郑重的说道。
    听到说是公司高层的亲戚,众人对于那个未曾蒙面的客户有高看了一眼,也不待徐明再次催促,都拿起了自己的笔记本对照着上面的业主信息拨打电话,顿时,整个门店里响起了一阵阵拨打电话的声音。
    “喂,是田姐吧!我是中通房地产公司的小郭,我前两天跟您打过电话”
    “您好,是张先生吧。我是中通公司的王敏,您雅苑小区的门店还在出租吗?”
    
    “时间差不多了,都坐过来,把你们找到门店的资料告诉我,我总结一下带看的顺序。”半个小时候,徐明看了看左手上佩戴的手表,感觉时间差不多了,说道。
    房地产中介行业里面门道很深,从开始接待客户到送客户离开,每一步都有着窍门和玄机,就拿带看来说也有很深的学问,若是一一讲来一个小时都讲不完,只能是凭借着经纪人丰富的经验和对客户性格、需求的了解,做出最为正确的判断。
    徐明坐在了最后一排,其余众人围坐在徐明的身旁,开始报出各自房源的资料,一般来说经纪人在获得房源信息之后,按照公司规定都必须录入到房友系统里,这样若是其他同事有客户的话,就能够第一时间进行匹配,成单以后会将房源的业绩划分的录入者的名下。
    促成一个单子签合同有着各方面的原因,房源、客户、钥匙等等缺一不可,所以在这一单的业绩也要按照比例分成三分,房源占百分之二十,钥匙占百分之二十,客户占百分之六十。
    然而,每个人都是有私心的,房源业绩只能占到总业绩的百分之二十,剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事,若是没有收取房子的钥匙,属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩里面,所以很多人为了能够利益最大化,在遇到独家的房源信息之后,并不会录入到房友系统里,而是会留给自己的客户带看,这样一旦成单之后他会得到全部的业绩。
    所以,一旦有了好的客户之后,又在房友系统里找不到合适的房源,那么都会询问自己关系好的同事,每个人多多少少都会有那么一两套独家房源,这也是房地产中介行业的一个潜规则,虽然公司已经明文规定,却也无法禁绝。
    果然,王敏、郭斌、张伟每个人都报出了一脸套门店信息,而这些信息大都是在房友系统中找不到的房源,而张伟早就准备好了笔记本,将这些房源的信息一一记录了下来,已备自己有合适的客户了使用。
    “大家再想一下还有什么合适的门店遗漏了没有,最好是今天都能约业主看房的。”徐明在听完众人报房源之后,合上笔记本,扫视着众人问道。
    “没了。”众人或是应答或是摇头,都没有在提出新的房源。
    “行了,都把各自报出的房源录入的系统里,分业绩是按照系统里的房源归属分的,要是被别人抢先将房源信息录入到自己的名下,这单子签了也没你的业绩分,你到时候哭都来不及,以后找到了房源第一时间要录入系统,否则一旦被公司抽查出你隐藏房源,直接会被公司开除,记住了么?”徐明板着脸,严肃的说道。
    “嗯”
    “知道了,徐哥。”虽然众人心里都有各自的小九九,但是表面上都点头应是。
    “我现在安排一下接待的任务,带看的人不宜带多,我、郭斌、王敏、张伟三人陪着客户看房,李琳、王建发你们两个留下看店。”徐明打量着众人,说道。“我这么分配任务,你们有问题吗?”
    “没问题,我一百个支持。”郭斌拍着胸脯说道,能够陪着客户看房子,他自然当成了一件美差。
    “没问题。”王建发也应了一声,反正他也没提供房源,就算跟着也是干着急,留在店里说不定还能接到新客户。
    “李琳,你是老业务员了,我不在,店里的事你多看着一些。”徐明指了指李琳,叮嘱道。
    “徐哥,你说啥呢?什么叫老业务员了。我哪里老了。”听到了徐明的话,李琳把眼一横,嘟着嘴不满的说道。
    “就是,李琳妹妹风华正茂,怎么能说老呢?徐哥你可要检讨一下。”王敏捂着嘴轻笑道,王敏对自己找的那个门店很有信心,心情也很不错。
    “你是高级经纪人,不是老业务员,行了吧。”徐哥将脸颊扭到一旁,撇了撇嘴,双眼一翻,说道。
    “这还差不多,再敢挂一个‘老’字,你试试。”李琳挥了挥手自己的拳头,恶狠狠的威胁道。
    王哥年龄长、职位高、业务能力强,又能够和员工打成一片,所以他在门店里的威望很高,大家即便是开玩笑也会有一些尺度,唯有性格大大咧咧的李琳,向来是有一说一对于徐哥没有丝毫的畏惧,也算是门店里的大姐大。
    玩闹了一番后,徐明让众人都散去,开始忙各自手头上的事物或是等待着客户的到来
    “小姐,您好。请问你是想要租房,还是想要买房。”一个小时之后,中通门店中走进来了一个女子,坐在店里第一排的郭斌眼前一亮,赶忙站起身来,迎了上去问道。
    女子二十多岁,身材高挑,上身穿着一件粉红T恤,下面穿着紧身牛仔裤,显得身材窈窕,凹凸有致,再看女子的容貌,更是惊艳十足,波浪形的卷发披在肩头,白净的脸颊,弯弯的眉毛,眼神清澈,琼鼻秀气,粉嫩的脸颊上挂着两个浅浅的酒窝,让人一眼望去就被她的美貌深深的吸引了。
    “您好,我叫慕容萱,请问徐明店长在这里吗?”美女露出一丝职业化的笑容,淡淡的说道。
    “慕容小姐您好,我是中通门店的店长徐明,刚才跟您通过电话,没想到您这么快就来了。”店长徐明站起身来,也迎了上去,笑道。
    “徐明店长,不知道出租的门店约好了吗?”慕容萱美眸一扫,打量着店里的环境,问道。
    “房子已经给您约好了,随时可以看房子,您远道而来,要不要先在店里休息一下。”徐明问道。
    “不必了,还是先看房子吧。”慕容萱挥了挥手手,道。
    “行,那就去看房子吧。”徐明个头不高,眼睛却十分毒辣,她感到这个叫慕容萱的女子虽然客气,但是客气的表面之下却是一种高傲,让你只能交谈却无法亲近,与这种人交往只要公事公办就行,刻意攀交情反而会让对方反感。
    注视:提成是在中介费(佣金)的基础上,而不是针对整个房产的出售价。


第四章 带美女租房
    中通公司的门店就在小区的四号楼,而要带看的门店在旁边的五号楼,所以众人穿过了一条街道,就来到了五号楼下面的一排门店下,而那个空置的门店正好在五号楼下的拐角处,可以说紧邻着街口人流量最大的一个地方,绝对可以称得上是小区的黄金位置。
    这个门店的是张伟找到的,也是一个比较优质的房源,所以才会被徐明放到第一个带看,而张伟也走到最前方给慕容萱介绍这个门店:“慕容小姐,这个就是我们帮您找的门店,位置好,人流量大,最适合做餐饮业了。”
    “恩。”慕容萱应了一声,走到门店的前方,看了看左右的环境,不由得点了点头,径直向着门店里面走去,张伟也不紧不慢的跟在后面,刚一走入门店里面,张伟就眼前一亮,宽敞的大厅,雪白的墙壁,精致的地板砖,舒适而大气的装修,让张伟的心中感到一阵敞亮。
    做房地产这一行时间久了,对于房子就会有一种特殊的感觉,看到了位置、户型、装修好的房源,心里也会十分的畅快,就像是有人喜欢搜集美女写真,有人喜欢收藏邮票一样,张伟就喜欢优质的房源,虽然因为价格昂贵无法购买,但是张伟却喜欢给这些漂亮的房子照相,而后将相片当做宝物一般的收集起来。
    “张姐我是中通公司的张伟,刚才给您通过电话,我们带客户来看房子。”被张伟称为张姐的女人,是这间门店的业主,张伟和她也不是太熟悉,所以说起话来也比较客气。
    张姐虽然已经四十岁了,但是保养得宜,看起来只有三十岁出头,白色的连衣裙搭配着黑色的坎肩,雍容华贵、气质优雅,应该是过惯了养尊处优的日子。
    “恩,看吧!房子就在这摆着呢?我还能不让你看呀!”张姐瞥了众人一眼,又低下头继续修理自己的指甲,浑不在意的说道。
    张伟本想着将慕容萱介绍给张姐认识,不过看张姐这态度并不想认识客户,也就没有自讨没趣。
    “慕容小姐,那我们就先看一下房子吧。”徐明做了多年的房产行业,什么样的客户都遇见过,对于张姐的态度并不在意,到是有些担心慕容萱吃不住,怕她会因此而不高兴,转头望去只见慕容萱脸色淡然,丝乎并没有在意张姐的态度。
    “好。”慕容萱点了点头,一边往里面走,一般打量着店里的格局,然而她还没有几步,就被郭斌拦在了身前。
    “慕容小姐,您看着房子装修的多好呀,而且还是欧洲风格,面积有大,绝对适合你开饭店使用。”郭斌走到慕容萱近前,用一副专业的口吻说道。
    慕容萱脸上挤出一丝笑容,并没有理会郭斌的话,转身走向另一侧继续看房子,而郭斌正准备跟上去,却被徐明瞪了一眼,说道:“郭斌,店里现在就两个人,人手不够,你先回去吧。”
    房地产行业里带看的讲究十分多,其中有一条是‘言多必失’,在不了解客户和业主的意向时要‘多问少说’,否则会将房子的情况给‘定性说死’,而一旦经纪人说的和客户的想法相反

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